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父女二人互相打气,重整旗鼓,向其他铺子出发了。
他们先是去了几个小胭脂铺,老板都很怀疑,这无一例外都被拒绝了。田筝原先挺直的背脊,愈来愈垮塌,就好像她的信心一般。
父女俩又走了几间店,有时候老板货都不看,就被赶出来,田筝那颗小心肝被打击的哟,窘迫死了!真想大喊一声坑爹:他们的行为,其实跟后世的直销没啥分别,受点冷落是应该的,可是居然被冷落如斯,这也太凄惨了!
田筝苦笑着,不由衷心的佩服那些直销卖安利呀玫琳凯等的人,那些个人的脸皮胆量真是杠杠滴,要点赞才行。
大概下午四时许,田老三父女准备进最后一家叫燕脂坊的铺子。这家店面规模还行,算是除了泰康楼之外,父女见过档次不错的。
客流量很少,店里只有一名伙计正打瞌睡,听闻脚步声,睁开眼睛,忙起身道:“客人需要点什么?我们这儿口脂、面脂、各种香料都有。”
因连连受打击,田老三见着这些伙计,姿态放得愈加低,忙道:“不敢劳烦小哥,在下这儿有些香胰子,想找你们家掌柜的洽谈一下。”
香胰子?伙计一下子醒了神,道:“您请这边坐,掌柜的正在后院里,小的马上给你通传一声。”
待伙计进了后院,田筝两人就直接坐下来,伙计临走时给沏了茶,实在渴也不客气了,端起来就喝,还没到半盏茶的功夫。
后面的帘子打开,进来一个年过半百的男子,眉目瞧着是很和善,他掳了下胡须,就问道:“我正是燕脂坊的掌柜,听说两位手里有香胰子?”
田老三回道:“是的。东西在这儿,您请看。”
那掌柜眯着眼睛瞧了一会儿,然后也用手指捻起来仔细看,又闻了一下,就道:“你们是哪里弄来的?”
肯定不能说是田筝做出来的,这个事先家里人都统一了口径,田老三答道:“偶尔得来,效果跟香胰子一样,先生觉得成不成?”
打击太多,心中失望,田老三这话说起来就没底气。
“我们可以给您试用一下,你用过再答复我们。”掌柜的脸色平静,令人瞧不出心思,田筝张开嘴把想说的话吐出来。
田筝又补充道:“您让人打一盆水来,就可以试出效果。”
掌柜低头想了片刻,然后道:“来福,去后院端一盆水来。”
见有人肯试试,田老三与田筝都松了口气。
“是。”店里唯一的伙计来福手脚勤快,不过一会儿,就端来了水。
田筝把那块摔坏的肥皂拿出来,让那掌柜的卷起袖子,然后将手整个儿放进水盆里打湿手,再递给他肥皂,掌柜的拿在手里随意搓了下,马上就觉出有种滑腻感,白色的泡泡就冒出来了。
今日他手掌上不小心沾了点墨汁,怎么也洗不干净,这会儿奇了!手中已经找不到一点墨汁水的痕迹。
仔细看了看白净的手指,他忍不住赞道:“好物!”
田老三绷紧的神情,这才松懈些。田筝脸上也带出笑容,嘴巴甜腻的道:“您可以放心,这种东西我们家人试用了很久了,没有问题才敢拿出来卖的。”
这不是睁眼说瞎话嘛!田老三不好阻止女儿,干脆就闭上嘴巴了。
“两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐,又亲手给两人沏茶,之后又问了好些个关于肥皂的问题。
田老三一一回答了,不清楚时,田筝会在一旁补充。
最后面茶已经喝了几杯,那掌柜的才开口道:“忘记跟大兄弟说了,免贵姓赵,人都称我赵掌柜,你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物,只这价格是怎么打算?”
见对方有兴趣,田老三打起精神,道:“赵掌柜您也试用了这东西,如您所见,它比香胰子更好,不仅没有腥膻味,外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块,我们这个也是这个价。”
赵掌柜道:“看大兄弟也是实在人,实话说,你这跟香胰子比,份量还是差了很多。若是半两银子收来,我这儿真不好出手。”
燕脂坊是泰和镇的老铺子,十几年前泰康楼没开前,也是县里数一数二的香料铺,赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情,只是见着生意愈发差劲,愁得多少个日夜不能成眠,不过他价格拼不过泰康楼,人家的货品质量也不差,所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。
这段时间,铺子萧条得一天卖出十份东西,他就可以偷笑了。
资金流转本就困难,若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子,赵掌柜难免有些为难。
田老三道:“赵掌柜,我也不为难您,我这是真心实意想跟您做这笔生意,要不这样吧,您开个价,我能承受咱就应下来。”
爹这心理素质不行,轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹,不过也不能怪爹爹,毕竟是个庄稼汉,一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿,她就坐着静待事态发展。
赵掌柜撸了一把自己的胡须,干脆道:“一块我一百文钱全收了如何?”
“爹,咱们的肥皂很难做的,一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口,满眼童真无邪的盯着赵掌柜。
赵掌柜有些尴尬,只好道:“实在是我这铺子生意萧索,多余的钱,我是出不起,大兄弟你可以见到的,半天了店里蚊子也没一只。”
赵掌柜砍价太过厉害!
一百文一块不符合田筝的预想,这卖东西不能一开始就贱卖,而且她自认为人工成本加起来,一块肥皂耗费的心血蛮多的,这时见了田老三表情松动,就要答应了。
田筝顾不得许多,连忙道:“我们不收您的钱,这些东西就放在您这儿寄卖,五五分账,若是能把半两的香胰子卖出一两来,你五百文,我五百文。您也不需承受成本,东西卖完我们在收钱如何?”
赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行,反正东西若卖不出去,他也不用承受一点成本负担。
田老三把闺女拉过来,训斥道:“筝筝,别多话。”
照田老三的想法,有一百文钱也是很好了,现在一共三十九块,就能马上收三两九百文钱的入账。
赵掌柜想了下,才道:“大兄弟我也不欺你,就按着小姑娘说的,白纸黑字我们签订了文书,我可以预付你二两银子,如何?”
能拿点定金回来,再好不过。田筝心里点头,这赵掌柜的人品看起来还不错。
田老三也没法子了,实际上今儿这结果已经是最好不过了,他早就在心里设想了各种被回绝的场面,这会儿还有二两银子,就是东西收不回,也没吃亏,于是他也干脆道:“就按赵掌柜的说安排吧。”
文书是赵掌柜自己写的,田老三不识字,田筝有修过繁体,她认识,可是她这具身体原来没学过,这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。
得找机会学认字啊!
不过这掌柜厚道,又找了个识字的人做中间人。田筝反复看了下,发现没什么漏洞,就怂恿田老三按手指印了。
走的时候,田筝突然想起来,道:“赵掌柜,咱们这东西一定要跟香胰子区分开来,不如改了名字叫肥皂?”
换个名头,区别竞争对手的货品,这个法子好,赵掌柜呵呵一笑,回道:“你这姑娘想法好,不过肥皂听着不大好听。不如就叫香皂罢?”
神了!这是瞎碰上的吧?田筝瞪大眼。这掌柜的好聪明,居然起了个现代一摸一样的名儿。
香胰子?香皂?田老三也觉得好,附和道:“香皂好!香皂听起来好听。”
又跟赵掌柜以及伙计来福说了些香皂的特点,举了几个用法的例子,反正客人买来擦澡也好,洗手也罢,洗衣裳也可行。就是洗头都OK,关键是看客人需求点,这个就需要来福去抓客人的心思了。
一切妥当,等他们准备回家时,夜幕都开始降临了。好在这回又碰上了罗车把式,他的牛车上已经坐了两个人,位置稍显空荡,田老三他们上去正好能坐上。见闺女精神不大好,这时候也不想省钱了,就坐了牛车
牛车一路慢悠悠的,倒不显得太颠簸,因为筋疲力尽,田筝自然的睡着了,田老三怕她磕碰着,就把闺女抱在怀里。
自己闺女一直鬼精鬼精着,田老三是十分明白她的性子,可今天发生的一系列事情,他明白他对小女儿了解的不够透彻。
这丫头片子脑筋是真灵活。若没她,他这个当爹的,今儿还不一定卖出去东西呢。
不过闺女脑子灵活,性格泼辣点,田老三并不排斥,反而觉得是好事。