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田老三并不是漫无目的胡乱跑,他昨儿和周氏商量了一回,两人都觉得卖给大铺子里划算,而整个镇上,只泰康楼香料铺有售香胰子,此行的第一个目标,当然是泰康楼了。
泰康楼极是好找,过了食街林立的地方,处在主干道交汇处,入眼是一栋双层的楼房,主建筑是青砖搭建,又由木材辅助,再漆上深红的颜色,整栋楼既有格调,又风雅极了。大门口悬挂着竹帘,时不时有各色人出入,生意非常不错。
田老三牵着田筝的手,深呼一口气,才提脚往门口走。
泰康楼门口设有迎宾的小童,专门给客人打帘子,田老三还未走进,竹帘就掀开来,小童脸上习惯性挂着笑容,正要开口,待瞥见了两人的衣着,将要出口的话就变了:“来这儿干什么,快走,这儿东西不是你们这些泥腿子能买得起的。”
田老三身体蓦地一僵,陪着笑道:“小哥,我这不是来买东西的,是有件东西想找你们掌柜看看值不值得卖进来。”
小童不耐烦道:“不是买东西就回罢。掌柜的今儿不在。”
这下田筝都想发怒了!果然是宰相门前七品官,这看门的态度也太狂妄了,田筝扯了扯爹的袖子,道:“爹,我们换一家看看罢。”
脸色这种东西,田老三是习惯了,外出找活做,受的气比这些还厉害呢,田老三并不想放弃,放低声音恳求道:“小哥,店里有其他主事人吗?请带我见一见罢?”
田筝不知道今儿他们是真的很倒霉。其实这看门小童,也是个贫穷家的,只因泰康楼有一个亲戚在这里做事,一再托他求情才求了一分看门打帘子的伙计,酬劳不多,好在管饭,而且容易识得权贵人物。他上岗没几天,正是觉得风光无限时,少不得耍耍威风。
“没有!没有!快滚远点!”
那小童说完,上来挥手就赶人,田老三怕伤着闺女,忙将女儿藏在身后,一下退出泰康楼的范围。
正在这时,门前停了一辆轿子,走下来衣着华丽的贵妇,刚才还凶恶的小童,立马就换了一副嘴脸,贵妇还未走近,就出门迎上,惦着脸笑道:“林夫人,这大热天的,赶紧进小店喝口茶,今儿想要什么香料?”
那位林夫人撇了他一眼,并不说话,由一个丫鬟搀扶着翩翩进了店。
小童目前只能打打帘子,还没资历帮顾客介绍货物,此刻放下了竹帘,脸色就有些怅怅……
田老三和田筝都有些灰心,真是出师不利。
泰康楼不仅是卖香料,还有胭脂水粉、头油面油之类女性用品,这里种类繁多,品种齐全,货品质量好,泰和镇有头有脸的人家都只在这家置办。若是错过了这家,于田筝他们来说,不是件好事。
他们走了几步,田筝突然想到了什么,就赶紧将自己的想法告诉了爹爹,而田老三狠狠拍了一下自己的头,道:“我闺女想得对,是该这么试试。”
两人去而复返,看门小童见了,正是要发火,这时田老三靠近小童身,悄悄的往他手上塞了点东西。
田老三嘴里却道:“麻烦小哥就帮我们通传一声,成与不成不关小哥的事儿。”
那小童偷偷瞄了一眼,见有五个铜板,于是赶紧收进了衣兜里,还回头四下扫了一遍,发现没人见到,这才努嘴道:“既然你这么恳求,我就帮你说一声好了。我刚才说了,咱们掌柜的不在,我找暂时主事的王管事过来。”
田老三只有点头的份,连连道:“多谢了……”
小童一溜烟儿进了店里,须臾回来道:“王管事待会才有空,你们一直忤在门口不是事儿,就进来等吧。”
田老三和田筝求之不得,赶紧的进了门,因为不是客人,小童只让他们待在一处拐角的通道处,那儿有一条木凳子,应该是店里伙计们休憩用的。
“你们慢慢等一会,我得去门口守着了。”小童不能离开岗位太久,丢下话就回去了。
田筝和田老三两人都有些忐忑,起初是站着,后来腿麻了,就改为坐在木凳子上。没想到那小童一句慢慢等,竟是让他们等了这么久还不见人。
一连等了一个多时辰,父女俩肚子饿得咕噜噜响,田筝有些赌气的对爹说:“爹,咱们换一家吧。这家待客太散漫,就是不买东西也不能这样对人啊!”
在这里等了三个多钟,没见个人影,换谁都要不高兴。而且田筝本身不是那种耐心很好的人。
就在两人要打退堂鼓时,一位身着青衣袍子,蓄着胡须的中年男子这才走过来,问:“就是你们两人找我?”
田老三站起来,躬身道:“是,您是王先生吧?”
王管事点头,道:“正是,请问二位是有什么买卖要过来交涉?”
虽然用了请字,但言语中并无多少恭敬成分,大掌柜的去金州市面见东家了,王管事只暂带几天事物。实际没什么权利,因为泰康楼的名声,县里高档香料女人用品几乎是垄断买卖,这无形中给了伙计们骄傲的底气。
所以,这些人谈吐中,难免有一种高人一等的气势,而他们自己并不知。
田老三不急着解释,赶紧把自己带来的肥皂呈现给对方看。
怕走路时肥皂被压坏,田老三特意找了个小木箱子,里面铺了柔软的干草,在铺上干净的帕子把肥皂包裹起来,此时一打开,原本二十块肥皂切成了四十小块,整齐的码放在箱子里。
“这是我无意中得来的洗漱品,与香胰子一个功用,王先生您请看看……”
王管事起初以为是糕点,还道这乡下来的不识字走错了铺子,这会儿听田老三的话,不由打起了好奇心。他走近,然后用手指捻起一块,仔细看了看。怀疑的问道:“你确定这东西跟香胰子一个功用?”
田老三道:“千真万确,家里人已经使用过。”
若是真的跟香胰子一样,到不乏是个好物,这王管事还是有点见识,只是这些用在身上的东西哪里有那么简单?第一个就得安全。他们的主顾都是些非富即贵的人家,尤其是女人,在这里买了胭脂水粉,那张脸若是出了问题,是要追究责任的。
想到此,王管事就道:“你们用了多长时间?”
就昨儿刚用过,见王管事面上严肃,田老三一紧张,不敢隐瞒,就说了实话。
结果对方啪的一声,扔了手中的肥皂,道:“既没试用过的东西,就敢拿来我们这儿糊弄人,你们好大的胆子呀!”
田筝一看不好,这管事不是好相处的人,心里已经打了退堂鼓。没得东西没卖出去,反而热一身祸事。
田老三也意识到了,连连求饶道:“王先生……先生……您请息怒,这我们真确认过没问题的。您相信我……”
泰康楼每日人来人往,日进斗金,其实并不差这一件新鲜的物件。而且作为镇上独一份有售香胰子的铺子,库房里还有大量香胰子存货,王管事认为没必要多一件创新品来代替。
而且他暂代掌管的期间,为求稳妥,他不希望铺子里面有什么变化。
想通了,王管事这时对田老三两人,就没什么好声气,道:“今日就放过你们,哪里来的就哪里去罢。”
“叨扰了,我们这就走。”田老三被吓得没心思卖东西了,只想赶紧出了这间店,于是牵着闺女的手,就要匆匆走。
田筝心头火起,奈何形势比人强,也不敢发作,临走前见那块被摔坏了的肥皂躺在地上,顺手就给捡起来收进兜里。
她辛苦做出来东西,一点渣渣也不想留在不识货的地面上。
出了泰康楼,连着转了好几个弯,绕了几百米远,田老三才停下来重重吐出一口气,伸手擦去满头的大汗,一脸的愁苦。
田筝也瘪了。就似个气球,圆滚滚的突然被哪个无良的家伙扎了个小洞,一下子就泄气了。
父女两个相对无语了良久,田老三才道:“筝筝,咱们回家罢。”
“不!爹,我们还没去其他铺子试呢。”
一旦其中有一个人放弃,田筝反而憋出了一股气,为什么要放弃呢?她知道这个东西的好处,也知道它并没有问题,为了怕PH值过高,伤害皮肤,田筝预留了一个多月才敢使用。这种天然冷制皂比后世那什么舒X佳、超能什么的好用多了。
干嘛一次打击就放弃呢?
田筝道:“爹,你相信我也要相信您自己,你也用了这东西,它确实是好物,咱们再多试几家,若是都不行,咱再回家去。”
田老三心想,好不容易出来一回,就多走几趟吧,若是最后还不行,他们并不吃亏。只是要提防泰康楼那种情况发生。
父女二人互相打气,重整旗鼓,向其他铺子出发了。