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作坊开工后,张云的工作量也大了许多。最花费时间的就是去衙门办手续,基本上就是得有一个类似营业执照的东西才能进行生产和贩卖。张云为此到县城里跑了好几趟。
她需要把记忆中的玩具形状颜色等画出来,毛笔她用的不是很顺手,所以画的不是很快,后来找到了一种类似铅笔的炭笔,才好了一点。一张图纸要重复好多遍,很费时间。一个人忙这些东西真是有些吃力,张云也不想把精力全放到这上面。她打算每月出几款新的布偶,这样既能保持新鲜又能防止别人剽窃她的创意。
好在张云前一段时间已经画了一部分图纸,近两个月暂时是不用担心时间不够用。安全起见,图纸她都锁在家里。
既然不是太忙,张云就抽空教弟弟妹妹背几首唐诗和前朝的名篇,也教他们写字,为此张云特别买了好几本书,包括最基本的识字书,毕竟这里还是繁体字为主,张云虽然看没有大问题,写却有些难。有些字她自己还得从新学习。
这一日,张云正在整理后院的花草,忽听小峰问道:“大姐,咱们中秋节买月饼吗?”还有几天就是中秋了,大姐却毫无动静,小峰小秀有些着急了。
中秋?这小子还会旁敲侧击了!自己确实忙的晕头转向了。
“还有几天中秋?”张云茫然问到。
小峰小秀怨念的看着张云:“明天......”
啊?这么快!
“好了好了,咱们等会儿就去镇上买月饼,如何?”
两个小家伙这才不闹腾了。
张云收拾好工具,进屋里换了身上的脏衣服,又拿了几两银子,放到贴身的荷包里。驾着驴车,带着弟弟妹妹晃悠悠的出了村子。
路上看去,两边的庄稼几乎都成熟了,成片的玉米,大豆,高粱,茄子......地里蛐蛐的叫声一阵接着一阵,歌声嘹亮,赞美着这个丰收的时节。家里的小米过几天也该收了,得抽个空出来收割。
几个人到了镇上,已经是下午,到点心铺买了各色月饼,其中不乏包装精美的,张云打算串门用。买好东西,顺便去布庄看看。
刚好王跃在布庄,他此时正准备出去,见了张云,忙道:“正要去找你,你可就来了。”
张云见他神色匆忙,唬了一跳:“出什么事了?”
王跃忙解释道:“哦,不是坏事,别担心!我的意思是县里的布偶卖的太好了,两家的都已经断货了。”说着指着外边的马车,“这不,我已经把这边剩下的都装上车了,马上运到县城去。我估计锦绣布庄的路掌柜已经到你家里去了。”
“生意这么好?”张云没料到这样的情况。
“可不是,不知你的作坊有多少存货?”王跃问道。
张云摇摇头:“作坊才开工十来天,总共三十来个人。估摸着现在有一千多个。”
“行,我派马车再去拉一些。”路掌柜势必会拿走一部分,所以王跃也没指望拿完。
王跃吩咐伙计先把剩下的送到县城的布庄总店,然后另架了一辆马车跟张云回首山村。曹金是个识数的,也跟着清点货物去。
回到村子,一行人直接去了作坊。作坊里正忙得热火朝天:马上就要秋收了,工人们都希望在农忙之前多做一些活计。
红梅正在作坊里,见了张云,忙跑上前来,道:“大云,你可回来了。县城的路掌柜来了,等了老半天了!”
张云忙跟着到了待客厅。路掌柜见了张云,起身笑道:“云姑娘回来了。”果然是多年的生意精,心里急得火急火燎了,面上还是一副从容模样,叫人看不清真假。
“路掌柜好。”看来市场反响不错,大家可以开始谈生意了。
路掌柜呵呵笑道:“这布偶果真是个好玩意儿,卖的真不错。我这次来,就是打算再进一些。”见张云不说话,他只好接着道,“只是我希望两方是一种合理的合作方式。把布偶放到锦绣布庄代卖这种做法,不是很合理,也不很方便啊。”
张云没接话头,把问题抛给了路掌柜:“不知您有什么好办法?愿闻其详!”
这小丫头还挺精明,路掌柜只好说出了自己的真实目的:“在商言商,商人不做无利润的买卖。我希望以后可以直接从张氏作坊进货批发,希望云姑娘能给一个合理的价格。”
代卖确实是一时的做法,长久的合作需要供应商和客户组成良好的上下游关系。只是布偶这生意是张云德独一份,所以张云握着最大的筹码。不过为了防止客户流失,张云也需要做一些让步。毕竟大家好才是真的好。
王跃打算扩大自家的生意,对这种提议也是很赞同。
“这提议不错,我们原先定的是中型娃娃十六文,送了同等数量的小布偶——前期那些是为了打开市场。现在既然市场不错,咱么就需要好好地讨论讨论了,务必使大家都满意。”
“正如路掌柜所说,不同的产品可以面向不同的顾客,所以我制定了数种不同的布偶,材料价位档次都分开。用布匹余料和普通布料做的,占大部分,主要面向普通民众;另外,还有高端布料和特别工艺制作的布偶,面向高端顾客。”
“怎么个特别法?”王跃发问。
张云拿出一叠文件,道:“比如,普通的布偶除了材料一般之外,上面的图案图形也是用布片裁成的。而高端布偶,不仅布料高档,缝制精细,而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”
“再者,布偶可以有多种形式。抱着玩的,就是咱们现在做的,这是最基本的,小到挂在身上的配件,大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶;还有功能实用型的,例如椅子上的靠枕,围脖子上的护脖,冬天取暖用的手暖,装饰用的摆件,等等。”
路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆,想不到布偶竟还有这么多的名堂!
“不知云姑娘说的护脖和手暖,是何物件?”路掌柜问道。
见他们听得有些迷惑,张云心中得意,继续解释道:“护脖,顾名思义就是保护脖子用的,比如靠在椅背上的时候,脖子上围个护脖,可以缓解疲劳。特别是需要长时间学习的读书人,更需要这个。手暖则是取暖用的,将布偶中间做成中空,双手可以插在里面,里面用柔软保温的布料,可以代替手炉。”
王跃抚掌笑道:“果然是好东西!”
张云笑了笑:“想必二位也看到了布偶的前景了,投资它是不会有错的。我综合计算了一下,二位如果是大量批发,我可以按最优价格计算。这价格表上都有。”
路掌柜和王跃一人接了一份,只见上面写道的非常详细。
中低档:挂饰布偶单价五文,小型布偶(半尺)十文,中型布偶(一尺)十四文,大型布偶(一尺以上到一人高)另议。
中高档:各类价格依次为以上的2倍。(其实这类价格偏低,毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍,所以张云暂时打算用一般的丝绸。)
“这定价过于偏高了。如此一来我们的利润可就太低了。”路掌柜摇摇头,“这些布偶一经出现,就很容易仿制,可以说云姑娘的竞争优势并不大。”
要真是这样他还会找来吗?张云随意一笑:“路掌柜此言差矣。布偶虽然可以仿制,但创意难以剽窃。我刚才说的新品种,相信市面上没有人能做出来(因为这一条,刚才张云只是大概描述了一下,没有把图纸给他们看)。况且我们张氏作坊可以保证每月都出新的品种。再者,每个布偶里工人的人工费都要占到很大一部分,抛去材料费,工具磨损费,车马费等等,其中的利润已经是最低。”
还有一点,就是货款要提前结清,概不赊货。这一条没办法,张云现在资金紧张,而且需要把作坊剩余的房屋盖好,还要招一批工人。
路掌柜沉思片刻,和王跃两个对视片刻。张云见他们有话要说,推说有事,出去一下。
等张云回来的时候,两人已经商量好了,接受张云的价格。皆大欢喜!
此时天已经黑透,张云安排两人住在工厂的客房,然后做了饭菜给二人送来。
二人打算明天一早就赶路回去。
张云送了饭菜回去,才开始跟小峰小秀吃饭。天色实在太晚,幸好刚才做饭的时候做的多,几个人凑合吃了一顿。刚刚吃完,张云把碗筷端到厨房,院子里忽然传来一声闷响。
警觉性很强的张云立马听出了其中的不寻常,这不像死物落地的声音!
她悄然返回屋里,拿了一盏油灯,右手拿着一把木棍,吩咐兄妹守在屋里不许出来。自己关了屋门,小心翼翼的往发出声响的地方走去......
入眼处的景象让她大吃一惊,只见地上躺着一个十七八岁的少年,一身衣服乌七八糟,早就失去了原来的面目。他脸上脏兮兮的,头发也纠结在一起。此刻正微喘着,定定的看着张云。
这双眼睛过于幽暗,漆黑的眼瞳震得张云有些趔趄。
“有人追杀我。我不是坏人,救我!”也许觉得眼前的人是可以相信的,少年说过这句话便昏了过去。
张云紧绷的神经松懈下来,后一刻又紧绷:该怎么办。不容多想,这是一条命!
她赶紧进了屋子,让小峰小秀去自己的卧室,不许出来。防止万一有人来,他们两个年纪小说错话。然后才回到院子,把少年拖了起来,背到另一间里屋。屋里虽然有橱柜衣柜,但不是藏人的好地方。
看着床铺,她眼光一闪,有了办法。这炕是新盖的,还没有到冬天,所以没有生火,里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身体,塞进炕里。然后换了一张大的床单,盖住整个炕,并且从炕沿垂了下来,看着更加隐秘。