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李月儿把记录本拿过来,递给了张云。张云接过来,翻看了片刻。李月儿的字很好,记得也清楚明了。
“大家做的娃娃都在这上边记录着。以后每月的初十发上月工钱,毕竟得留几天计算。大家意下如何?”张云道。
众人得了准信,一个个点头不已。
等人都走完了,张云给小峰小秀洗了脚,收拾好床铺,自己点了灯,开始画新的图稿。画图稿用的纸都比较结实,防止用几次就破掉。
张云发给工人的图纸一般是固定的,每人总是缝制固定的几个形状,这样效率快。
接下来的大半个月主要是做布娃娃,期间张云去镇上几次收布料,没有再卖。布庄的掌柜王跃家里在县上也有布庄。张云拿了布娃娃,商量以后在王家的布庄里代卖,卖出一个给布庄三文利,布庄不过是提供一个地方。如果布庄的碎布料全部供给张云,还可以多给半文的利。王跃自然同意,底下给伙计们分配任务,卖两个给一文。伙计们浑不在意,谁知道后来卖布娃娃的提成竟然快要赶上工钱了。
镇上上次没买到布娃娃的人本想着下次买,却一直没等到。有的自己照着做,只是样式有限,想要做来卖的心思只好作罢。
作坊已经盖好了,张云在这之前已经抽空把需要的工具,家具都置办好了,作坊一落成就赶紧收拾好,让工人挪进去。
这边要抓紧时间了,否则有头脑灵活的抢了先机,自己的生意肯定要受到影响。
家里已经堆了大约一千个布娃娃,可以去县城去了。张云一边联系着王跃和香满楼的赵掌柜,一边在作坊外面贴了招工启事。本村和邻村的很多女子都去应聘。张云第一批招了二十五个工人,加上原来的,总共三十个。张云把她们分成五组,让最先的几个当组长,分别带着几个新人,让他们尽快上手。工厂的事交给李月儿全权负责。
王跃,赵掌柜派的伙计,张云,红梅,加上小峰小秀,一行人两辆车往县城去:张云驾着驴车,王跃驾着马车,速度不慢不快的。
过了青乐镇镇上再走五里地就到了县城。守门的兵丁很有气势,并没有像张云以前在电视上看的那样松松垮垮,也许是因为离京城近的缘故吧。
甫入县城,一股古香古色的感觉扑面而来。城中的房子大部分是古式的青砖瓦房,阁楼鳞次栉比。路上行人的衣着整齐干净,比农村好了许多,两边有店铺有摊位,卖小吃的,卖家用的,打铁的,书画社,古玩阁,应有尽有。越往里面走越热闹。
到了一家店铺门口,香满楼的伙计示意众人停下来。店铺门口等了一位四五十岁的中年人。
伙计上前作了揖,对张云道:“张云姑娘,这是锦绣布庄的路掌柜。”接着对路掌柜道,“这就是做布娃娃的掌事张云姑娘。”
这路掌柜路清让一身绸布长衫,留着一缕胡子,面向和善。张云上前行了个万福:“路掌柜好。”
路掌柜见眼前的竟是一个十几岁的姑娘,眼中有些诧异,随即呵呵笑道:“果然是人才出少年啊!张姑娘年纪小小能掌事,实在是少年才俊!”
张云微微一笑:“多谢您老夸奖,我这不过是瞎折腾罢了。现在要劳烦您拉扯嘞!”
路掌柜见她行事大方,心中赞叹。赵掌柜上次给他送过张云的布娃娃,样式十分精巧别致。路掌柜生意经念得好,整个县城有三家锦绣布庄,今年还在开封府开了一家分店!他意识到这个布偶会有很大的发展前景,以后人们的生活条件越来越好,尤其是京城附近这样的地方,除了衣食之外的其他商品大有可为之处。
王跃上前行了一礼:“路伯伯好。”
路掌柜抚掌笑道:“你小子好久不见,昨天我还跟你爹念叨你呢。不错不错,年轻人愿意去乡下历练,将来能成事儿!”同行不仅是对手,也有可能是朋友。更何况路清让和王跃的父亲王凤宇是从小到大的邻居玩伴,王家布庄主要针对中低档的顾客,锦绣布庄多是中高档产品。二者交集的地方不是很多。
锦绣布庄规模非常大,布庄里绫罗绸缎满目,让人眼花缭乱。路掌柜打算买断张云的布娃娃,而且希望她以后能生产出布料高档,品质高端的布偶,可以面向更富裕的人家,这样利润也更高。
姜还是老的辣,张云开始只想着节省成本,却忽略了这一点,忙点头受教。这次是为了打开市场,因此王掌柜留了六百只布偶,张云又送了同等数量的小布偶,商定第一次就暂时按十六文批给锦绣布庄,但希望路掌柜把价钱定在二十五文以内,以后锦绣布庄的余料优先供给张云。等以后高档的娃娃做出来之后价钱另行商定。路掌柜思索片刻,点头同意。这边货款直接抵成布头余料,张云还换了一部分的整批细布,打算做成大型的布偶。
王家布庄在另一条街,人流不是很多,但街的尽头有一家书院,书院的学子大部分家境普通,王家的布庄在这里生意也不错。
齐初定天下,惟汴有学,开封府周围的学院很多,是天下教育的中心。
王掌柜这会儿出去谈生意了,因此张云一行等了半天。王跃吩咐伙计们把布偶先搬到布庄里,东西摆放好。
过了一会儿,王凤宇王掌柜回来,王跃先去行了礼,然后把张云引荐给父亲。王掌柜同王跃看起来有七八分相似。
张云原来同王跃谈的差不多了,因此很快商定合作事宜。此次同样把货款换成材料,两辆车放的满满当当。
完事一身轻!出了王家布庄,转过街角,张云才注意到旁边有一家成衣铺,她瞄了一眼,见里面有不少衣服还是绫罗绸缎,但铺子看起来却极其破旧。抬头一看,只见上书“估衣铺”三个楷书大字。这铺子真奇特!
王跃解释道:“这里面大部分是富裕的人家穿剩下的或嫌过时了的衣服,这店铺专门收售旧衣物,由他们再转手卖给那些生活困难买不起新衣服的人,从中得利。当然也有布料差加工粗的新衣服。”
有道是:衣裳颠倒半非新,挚领提襟唱卖频;夏葛冬装随意买,不知初制是何人。
原来如此,这就是古代的二手店嘛,跟某宝的跳蚤街有异曲同工之妙!
注:估衣铺,又叫估衣行。是当铺中的附庸。旧时当铺很多,而且居民中经济发展十分快,有“富贵无三辈”的说法。因此家中新制的鲜衣华服,转瞬间就可能因破产送进当铺,往往又无钱去回赎,所当衣服即成为“死当”,所有权转移到当铺手中。于是,估衣行就把期满不赎的衣物转卖给估衣铺附设的包房,包房又加价转卖给中、小估衣铺。估衣的成色很杂,上至绫罗绸缎,下至粗细棉布,款式能够隔朝接代,相差半个世纪,而且新旧程度也很难辨认。