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坊市中的木柴,一担约莫七八文钱,而木炭则更贵,品相略好的,一百斤至少要五十文钱!
相比之下,蜂窝煤的确不贵。
若蜂窝煤果真如李庆来所说,不但火旺,可供取暖,亦可用来烧菜做饭,还无烟无味,燃烧时辰久,便无不可买些回去试试。
若好用,府上可大量采购,说不定还是大功一件。
若不好用,也无大碍,几文钱的事而已,无关痛痒。
沉吟片刻,陈管家大手一挥,朗声道:“李掌柜言重了,些许小钱而已,李掌柜岂会放在眼里,既如此,便给我装一百个。”
“爽快!”
一百个,虽然不多,但至少算是开张了。
李庆来笑道:“您是前一百名买蜂窝煤的,便附送您一个火炉。”
“还有此等好事!”陈管家眼睛一亮,面上的笑容却是更盛了,觉得这二十文钱花的太值了。
随后,李庆来便与陈管家细细讲解一番,关于如何调节通风口,达到控火的目的,还有取暖时该注意的事项。
一一道明后,陈管家便坐上马车,扬长而去。
有了第一个顾客,便会有第二个,有了第二个,便会第三第四......
不但因为蜂窝煤价格便宜,且又非常耐烧,比之柴炭,有其不可比拟的优势。
再加之诸多优惠,譬如,前一百名者,无论买多少蜂窝煤,都会赠送一个火炉等等,诸如此类,甚是诱人。
多管齐下,前来询问蜂窝煤的人渐渐地多了起来。
但终归是新鲜事物,问的人多,买的人少,一日过后,一万七千多的蜂窝煤,只卖出一小半。
刘华不以为意。
倒是一旁的李掌柜颇为无奈,心中很是着急。
“李掌柜稍安勿躁,这蜂窝煤是好是坏,想必用过的人都心中有数,今日暂且不论,明日才是重点。”刘华丝毫不急。
叶千歌本来想用一些营销手段,但细想之下,便偃旗息鼓,作罢了。
物美价廉者,终将会被市场所接受。
唯一考虑的,便是接受过程的时间长短。
而今恰是寒冬,正是取暖之际,蜂窝煤此时入市,时机刚刚好,叶千歌有绝对的信心,不出数日,蜂窝煤定会大行其道!
李庆来点点头,这才舒了口气。
实际上,齐云阁是镇北王府的产业。
蜂窝煤是小王爷极其重视之物,销量不佳,他难辞其咎,本怀有忐忑不安,听刘华这般说,便放下心来。
——
彭府。
陈管家回到府中,便招呼人来搬东西。
“今日的菜色看似很新鲜。”家仆一边搬东西,一边称赞道。
“那是自然,齐云阁的货品向来如此,少废话,赶紧搬。”陈管家笑骂一声,连忙指挥人手将车上之物卸下来。
“陈叔,这么早就回来了。”府中的几个丫鬟纷纷围过来,眨巴着眼睛往马车上看了看,好似在寻找什么。
“找什么?”陈管家低喝道,面上露出一丝严肃,但眼中却挂着一缕笑意。
几个姑娘身子一颤,赶紧低下头,但目光时不时望向马车,一个胆子稍大的女孩嚅嗫着嘴唇,小声道:“陈叔,奴的胭脂呢?”
陈管家嘴角抽了抽,瞪了女孩一眼,没好气道:“忘不了,都在车上,自己去拿。”
几个女孩欢呼一声,便全都跑了过去,低着头,四处翻看。
“找到了!”
没找多久,几个女孩得偿所愿,终于翻出一个盒子,打开一看,便见里面装着十几个小盒子。
一阵香味扑鼻而来。
古时的婢女,可没有出入府苑的权力,若擅自出府,轻则杖责,重则杖毙。
所以,她们日常所需的之物,常常托付别人去购买。
“翠儿,这是你的。”
“香儿,这是你的。”
“这个,是我的。”
......
每个丫鬟拿到自己如愿的胭脂水粉,俱都欣喜不已,爱不释手,把玩片刻后,便连忙将之收好,莫不小心摔破了。
“陈叔,车上的黑团子用来作甚?”一名丫鬟伸着脑袋,蹙着眉头,很是迷茫的道。
“你不说,我还真给忘了。”陈管家拍了拍脑袋,连忙走过去,扯着嗓子高呼道:“阿德。”
“陈叔。”一个家仆跑过来,笑嘻嘻的叫道。
“把这些全都搬下来。”陈管家指了指蜂窝煤和火炉道。
“得嘞。”
阿德纵身一跃,跳上马车,几个来回,便将一百个蜂窝煤搬了下来。
“陈叔,你还没说这是什么呢?”一个小丫鬟嘟着嘴道。
“这是石炭团子!”另一个小丫鬟张嘴道,继而皱了皱眉头,“只是这上面多了一些孔。”
陈管家嘿嘿道,“这可不是石炭团子,而是蜂窝煤,是个新鲜玩意。”
“阿德,去弄些木炭过来。”
阿德也正好奇,闻言,便撒丫子往厨房跑去,不久,便拎着一个装满木炭的竹篓跑了回来。
木炭很快被点燃。
陈管家按照李庆来的嘱咐,将燃炭倒入火炉中,再将蜂窝煤放在燃炭之上。
过了半响,黑乎乎的蜂窝煤被点燃了,发着火光,不断向外喷涌的热量。
“居然没有烟尘,也没有声响——”
围观的家仆和婢女很惊讶,看着这个小小的火炉,眼中闪着惊愕的光芒。
“陈叔,这三个蜂窝煤可以烧多久?”
“短则两个时辰,长则三个时辰。”陈管家满意的点点头。
这蜂窝煤买值了。
“阿德,将火炉送去老爷书房。”陈管家眼睛贼亮,“这天寒地冻的,老爷房中的炭盆不抵用,赶紧撤了,换成火炉。”
这可是大功一件,陈管家心中美滋滋的想到,明日,再去齐云阁多买些火炉回来,府中夫人有七八个,还有十几个少爷小姐,林林总总加起来,约莫需要二十余个火炉。
当然,自己家中也要置办几个才行,今年的冬天,终于要好过了些。。
这般想着,他脑中灵光一闪,嘴中喃喃有声,“明日得早点才行,否则,这火炉与蜂窝煤定会被一扫而空。”
他暗中记下此事,打算明日五更起来便去坊市外侯着,待一开市,就去齐云阁扫货。
彭府中发生的这一幕,也在其他府苑中上演。
第二天,依旧天未亮。
朱雀坊市外面,便已停了许多马车,较之往日,多出了不少。
一些人见了,只稍露异色,便再无去留意。
但不久,众人相互寒暄议论后,才得知,这些多出来的马车,大多数都是冲着一种新奇的火炉和石炭团子去的。
众人好奇,何物竟有如此大的魅力,让这么达官贵族的管家甘愿候在坊市外。
咚咚咚——
脆响之后。
官兵将坊市的大门推开,候在外面的人纷纷涌了进去,其中至少有三成的马车径直冲向齐云阁而去。