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林枫笑道:“这是一位很专业的记者。他提到了一个很有意思的问题。”
他随即提了一个问题,吸引观众互动:“请问各位,有没有买过名牌?”
“买过!”很多人举手。
“大家在买名牌之前,有没有了解过仿品?”林枫道,“我相信,大部分人都有过了解吧?”
“了解过!”大家很配合的回答。
林枫笑道:“仿品和真品,在很大程度上,其实是差不多的。外观一样,材质或许有一些差别,但也不会太大,特级羊毛和一级羊毛的区别,不是特别敏感的皮肤,也分辨不出来吧?至于装逼的效果,就更没有多大区别了。可是,你们说,真品和仿品的价格,为什么相差那么大?”
“因为真品有品牌价值在里面!”
“因为真品是进口的,关税贵。”
“外国的产品,造价本来就高。”
“对了,品质高一点,但真的值得我们付出那么多的代价吗?高达十倍甚至几十倍的价格!可是,还是有人买。再贵的奢侈品,也会有人买单。这又是为什么呢?”
“面子!”
“钱多!”
“哈哈,”林枫笑道,“原来,你们都懂啊!”
“哈哈!”大家也笑了。
记者道:“这么说,林先生,你也认为,你们江汽的车,和名牌车之间,是真品和仿品的区别了?”
林枫道:“你不要偷换概念,我只是打个比喻。这些国际名牌车,他们的品牌价值在那里,他们的造价也摆在那里,这就是他们贵的理由。说句实话,哪怕我们用同样的材料,造出一辆一模一样的劳斯莱斯,标出一样的价格,你会买吗?”
“不会。”记者干脆的回答道。
“为什么?”
“因为,你长得再像,也不是劳斯莱斯。”
“好么,我高价买进来一辆进口的劳斯莱斯,把它的车标、还有所有的标志全部洗掉,印上江汽的LOGO,请问,这辆车,还能值回原价吗?”
“不能。因为,它已经不是劳斯莱斯。”
“为什么呢?只因为换了个标?车子是一模一样的,而原装进口的!”
“因为没有这个标,别人看见了,会以为是假的。”
“所以说,你活在别人的眼光里?你在乎的,并不是这辆车的品质,而是别人看你的眼光?你需要的,不是一辆好车,而是这辆车带给你的虚荣和满足感?”
林枫的话,咄咄逼人。
记者哑口无言。
全场掌声雷动。
“说得太好了!”有人竖起大拇指。
林枫道:“刚才这位记者所提的问题,我相信很多人都会想到。同样的东西,贴上不同的标签,为什么价格就不一样了?这就是为什么,别人明明可以生产自己的品牌,却在产品上印上别人家的LOGO。”
“品牌效应!”有人喊道。
“对的,品牌,就是有效应的。”林枫道,“我名下,还有一家公司,想必大家都很清楚,那就是飞天手机公司。飞天手机有的功能,其它手机也有,品质的话,我们手机能做出来的,其它厂家也能做出来。可是,为什么我们的手机,可以卖高价?还有那么多的消费者喜欢并购买?一言以蔽之,因为它是飞天手机!这是其它手机都替代不了的!”
他顺便给飞天手机打了回广告。
“林先生,听了你刚才的话,我是不是可以这么以为,你们江汽的车,就是比不上劳斯莱斯?”另一个女记者,抛出更刁钻的问题。
“那得看哪方面。”林枫笑道,“你要是说性价比,我们江汽的车,碾压他们几条街!”
“哈哈哈!”大家善意的笑了。
林枫道:“两个品牌之间,你去比较,得拿出同等价位的货,才有比较的意义。如果你拿一辆一千万的车,和一辆十万元的车比品质,那不是瞎扯谈吗?你怎么不想想,一千万,可以买多少辆十万元级别的车?可以让多少个家庭,拥有这么一辆可以代步可以买菜可以上班的车?”
“好吧,林先生,你是一个智者,也是一个演讲者。我被你的风采折服了。”女记者道,“请问,发布会之后,我可以对你有一个专访吗?”
“专访是我欢迎的,不过,约我专访的人,好像比较多,您得先排队,这你得找我秘书安排了。”林枫没有拒绝,也没有同意。
安排这个词,就跟束之高阁一个道理。
我不想让你出现在面前,那你就永远没有机会。
女记者显然涉世未深,还很高兴的道了一声谢谢,然后真的去找林枫秘书安排了。
林枫一边谈话,一边注意场中的人。
那个鸭舌帽的,不知所时已经离开。
江汽的每一场发布会,都会有对手派来捣乱的人,这一点,林风早就见惯不怪了。
江汽的新车发布会,在林枫的精心策划下,再一次赢得了大家的认同和掌声。
名牌车的皮肤,给新能源车加分不少。
在没有足够钱购买名牌车的前提下,能买到一辆差不多皮肤的,也足以宽慰了。
就像一个男生,实在找不到范冰冰当老婆,能找一个长得像范冰冰的,也是不错的选择。
林枫结束演讲,接下来就是模特表还时间。
与此同时,江汽的接待员们,开始了忙碌的工作。
前来咨询新车、订购新车的人,络绎不绝。
每一次车展,江汽的展厅,销售量总是排在第一。
这一次的霸主地位,看来,仍然无人可以撼动!
反观南天那边,他们推出的三款新车,却毫无亮点可言,不过是换了几款皮肤,再把几个关键零件升了级,仅此而已。
消费者看了看,又了解了一下,然后就转身离开。
张天赐也亲临现场。
他在学林枫,上台主持发布会。
可惜的是,他那边的人气,和江汽这边,不可同日而语。
江汽并没有派人前去捣乱。对林枫来说,这样的小人行径,并不值得做。
要打败你,那就堂堂正正,在产品、营销、口碑上,让你输得心服口服!
或者,诚如林枫所言,南天,还不够资格,当江汽的对手!
走下台来的张天赐,看着冷冷清清的销售现场,再看看火爆的江汽展厅,不由得眉毛一皱,歪计上心头。