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“老板!”周克文向来以老成持重著称,面对林枫,他又是从来都不懂得收敛,便道,“在我们有能力生产出发动机等重要部件之前,我们还是只能依赖进口。”
冯程程道:“也没事,少了丰田,我们可以找其它公司进口。我们以前,也不是和丰田合作的。”
林枫只是听着,笑而不语。
刘建伟却是看出端倪来了,说道:“老板,你是不是有什么想法?说出来,让我们也高兴高兴。”
林枫摆摆手:“现在还不到说的时候。嗯,你们只需要信任我就行了。”
刘建伟道:“不和鬼子公司合作,我们是举双手支持的。”
林枫道:“之前,我的想法,是想从鬼子那边,拿到核心技术,所以才一再让步,和他们谈判合作。现在想想,这一切,都是没有必要的了!鬼子不会把核对心技术让给我们,我们也不一定非得从他们那里拿到技术,条条大路通罗马嘛!”
大家听了,便是心中一喜。
听老板这话,看来他已经另外找到解决的方法了。
他为什么不说出来?肯定有他的考虑。
也许事关机密,人多嘴杂,生怕泄漏出去吧?
刘建伟的猜测,是正确的。
林枫的确是这么想的。
虽然说,这里坐着的人,都是林枫的心腹,但人心隔肚皮,防人之心不可无。
林枫是经历过背叛的人,对身边人待之以诚,也会防之以变。
“我们接下来,商量一下在米国建设销售渠道的事。大家都提提意见,你们觉得,我们的渠道,应该怎么样建设?”林枫把话题转到实质问题上来。
“老板,我们有一个快捷的方法,米国城市很多,我们只要在各个大城市找到代理商就行了。每个州,找一家总代,然后由他们去发展下面的分销商。这样的速度,肯定是最快的。”周克文提出来。
“嗯,问题是,你觉得,会有多少米国的汽车商人,会选择当我们江汽的总代?”林枫问。
周克文道:“只要有利润可赚,总可以说动他们的。”
他又补充道:“前期,我们可以让利销售,先打开市场。甚至可以先卖车,再结货款,调动他们的积极性。”
张雅妮马上说道:“我觉得,这个方法可行。先把货给他们,让他们卖,卖掉之后,才结货款,我相信,他们都会同意的!”
林枫摇了摇头:“真这么做的话,我们会死得更快更惨!”
张雅妮明显不相信:“这是很多厂商都采用的销售模式,为什么不行?”
林枫道:“你先把车放在他们车行,你觉得,他们有动力去推销你的车型吗?还不是放在不显眼的角落,等人来买?一个不知名的外国品牌,如果不是用力推销,能有几个人肯买单?”
张雅妮一怔,觉得这话很有道理。
林枫道:“还有,我们有多大的财力,可以支撑这么庞大的赊欠?”
张雅妮再次一愣。
刘建伟道:“这个方法,放在国内或许还可以,在国外,就不必冒险了。这些经销商,不是我们能左右的,万一他们卖了车,却不结货款,我们拿他一点人法也没有。米国的法律,肯定是为米国人民服务的。”
冯程程道:“就算是在国内。这么做,也是很危险的。汽车不比小商品,会积压我们庞大的流动资金,如果资金不能回笼,我们企业,就将陷入死循环,支撑不了多久,就会倒闭。国内这样的先例,已经是数不胜数。所以,我也反对使用这种模式。”
周克文道:“可是,我看到很多厂家,都是这么铺货的。前期为了抢占市场份额,也是没奈何的举动。先打货款后发货的公司,不是没有,但肯定很少,除非是很紧俏的商品。”
林枫道:“商业,说到底,是资本的游戏。从我们的实际情况出发,我只能遗憾的说,我们现在还没有足够的财力,去玩这个赊欠的游戏。”
张雅妮道:“米国五十个州,每个州一个总代,下面就算五个分销商,每个州至少要铺货一百辆汽车,五十个州,就是五千辆。平均每辆车,算十万元的成本,就是五个亿。这么算起来,也不多啊。”
周克文道:“对啊,铺五个亿的货,就有可能占领米国市场,这难道不行吗?”
林枫轻轻一笑。
刘建伟道:“这只是预算。实际花费,远比这个数目高得多。运营成本,再加上汽车成本,还有关税,运费,还要付出合作费用,一年下来,起码要有三十个亿的预算。这还只是预算。如果经销商们卖了车不结账,继续赊欠,继续铺货,这么算下来,你有几百亿,也不够玩的。”
张雅妮连忙摇手道:“那我们南天玩不起,你们江汽,或许可以一试。”
周克文早就目瞪口呆。
“对不起,老板,”周克文一脸内疚的道,“我考虑不周。”
林枫摆手笑道:“没事,你没有海外运营的经历。以后就熟悉了。”
周克文轻轻摇头,心想你也没有海外运营的经历,你怎么就知道这条路行不通呢?
林枫道:“大家多提宝贵意见,咱们集思广益,总能找到好办法。”
刘建伟沉吟道:“还不如,每个州建一家或几家4S店,虽然说投入多了一点,但这是一劳永逸的办法,也是长期作战的方法。”
林枫没有表态,只是点了点头,表示自己听到了。
冯程程道:“老板,我们还有没有打开米国的市场,现在投入资金,是不是缓着点比较好?”
林枫也点了点头。
刘建伟道:“舍不得投入,就没有产出。”
冯程程道:“投入和产出,要成正比,我们才有利可图。”
眼见两人争执要升级,林枫摆摆手,笑道:“大家提的意见,都很中肯。那这样吧,我中和一下大家的意见好了,每个州找一到三家4S店合作,签对赌协议,我们铺货,他们帮卖,先试下市场的反应。”
“对赌协议?”大家面面相觑。