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高原说的,并不是笑话。
当时的苹果公司,虽然还没有生产出风靡全球的苹果手机,但当时的市值,也达到了近百亿美金!
而且,苹果是一家高科技公司,他们的业务,是以桌面电脑、软件以及音乐产品为主。
林枫一个开汽车公司的,居然想和苹果合作?
乔布斯能答应吗?
所以,高原才敢放出如此狂言。
林枫听了,只是微微一笑,并不介意。
他当然不会去找乔布斯谈生产汽车的事。
术业有专攻!
老乔注定会在另一个行业大展身手!
林枫要做的,只是在老乔最需要帮助的时候,给他一个臂助!
第二天开始,林枫就率领江汽访问团,前往别克公司洽谈业务。
别克汽车公司,是由米国通用汽车公司在米国、加拿大和我国营销的一个品牌。它在北美、我国、独联体国家以及中东都有销售。
林枫和通用公司有深入的合作。
江汽通用公司,成为首家生产凯迪拉克品牌的国内生产厂家。
带着这样的优势,林枫来到别克汽车公司,寻找新的合作。
别克汽车公司的一个副总接待了林枫一行人。
这个副总名叫奥贝尔,是个白白胖胖的中年男人,他见到林枫,第一句话,居然说的是中文:“林老板,久仰大名!”
林枫先是一怔,继而哈哈大笑:“奥贝尔先生,很高兴认识你。”
奥贝尔和林枫握手,风趣的说道:“你来我国,不是应该先去见见凯迪拉克的老总吗?怎么反而来和我会面?”
“都是你们通用公司的,这个不分彼此吧?”林枫笑道,“而且,我今天来,是专程来找别克公司谈合作的。”
“可是,跟你们正在合作的,是凯迪拉克,而不是别克。”奥贝尔摊开双手。
“奥贝尔先生,我们之间,也可以达成更加深度的合作关系。”
“哦?你们江汽,还想跟开一家江汽别克公司吗?十分抱歉,我们已经和你们国内的其它厂家达成合作,如果林老板还想跟我们合作的话,要多费一点周折了。”
“哦,不,我和你们的合作,不会影响到你们现在的合作伙伴关系。”
“是吗?”奥贝尔来了兴趣,“林老板,你打算怎么跟我们合作呢?”
“我们江汽想请你们公司,成为我们的合资生产企业,我们江汽全系列车型,都授权给你们别克公司生产。”林枫郑重其事,一脸严肃的说道。
奥贝尔听得很认真,当他完全理解林枫的话意之后,露出一个意味深长的微笑。
“噢!我想,我弄明白你的意思了。”奥贝尔的双手,不停的变化,做出各种手势,“你想让别克生产你们江汽的合资车?”
“对,就是这个意思。”林枫微微一笑,“这将是一场别开生面的合作。”
“对不起,我很抱歉。”奥贝尔的笑容变得很古怪,“我如果接受了你的建议,那我会成为全米国的笑柄。”
他觉得自己说的话,过于伤害人的自尊了,咧嘴一笑,说道:“林老板,我很欢迎你们来到米国,我代表别克汽车公司,欢迎你们前来参观和考察,你们可以在这里随意参观,我会安排专人陪同。”
林枫道:“奥贝尔先生,请你不要顾左右而言他。”
后面这句话,用英语说出来,会变得比较难于理解,但林枫还是这么说了。
奥贝尔似乎听懂了,摊开双手,无奈的笑道:“我们之间,不可能存在你说的那种合作。”
林枫道:“为什么?”
奥贝尔一脸的理所当然:“我们只会找别的国家合资生产我们的汽车,我们怎么可能去跟别的汽车公司合作生产别的品牌汽车呢?”
林枫道:“通用公司最开始成立时,也只有通用这一个品牌吧?后来,通用不断收购扩张,雪佛兰、欧宝、沃克斯豪这些世界著名汽车品牌,都是后来才收购的。由此说明,通用公司,是需要不停的吸收新鲜血液的。对吗?”
“喔,那是当然的。”奥贝尔点点头,“不过,收购和合资是不同的。而且,我想不出来,江汽有什么优势,值得我们合作?”
林枫道:“奥贝尔先生,在我来之前,我就听说过,米国人都特别有本土优越感,我以前并不相信,但是现在信了。”
奥贝尔笑容一滞。
林枫道:“你是不是觉得,在整个美洲大陆上跑的车子,全是你们通用公司生产出来的?”
奥贝尔苦笑一声:“那不可能。”
林枫道:“大众的市场占有率并不低吧?还有,日系车在米国的市场占有率,可是很高的哦?”
奥贝尔手撑着下巴,眯着双眼,看着林枫。
林枫道:“上世纪七十年代,日系车的销量,就达到了全美汽车销量的一半!”
奥贝尔的脸上,现出郑重的思考神色。
林枫说道:“而且,你们通用公司,也并不是没有和人合资生产汽车的先例吧?”
奥贝尔点点头:“的确有过先例。”
进入八十年代后,米国不得不对岛国进行贸易遏制,但另一方面,米国厂商又希望通过合资来改变管理方式,学习精益管理。
在此背景下,丰田上演了一幕用管理换市场的交易,新联合汽车制造公司应运而生。
奥贝尔道:“这个公司并不景气!丰田当初成立这家合资公司的目的,只是为了试水,在占有市场之后,他们很快就建立了多家汽车公司,把我们的合资公司抛在了一边。”
林枫道:“既然有过先例,我想,我们的合资生产,也是可以实现的。”
奥贝尔道:“不,完全没有必要!也不可能实现。江汽不是丰田,没有优秀的管理,也没有值得我们学习的技术。我们不会跟你们合作。”
林枫笑道:“我看,你们是一朝被蛇咬,十年怕井绳吧?”
他又说了一句俗语,多费了不少口舌,才让对方听明白。
奥贝尔只是摇头:“不管你怎么说,我们都不会接受合资的建议。十分抱歉!”
然而,林枫并没有放弃,他坚定信念,继续说服!(未完待续。)