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?待晴儿姑娘出去后,秦芳孔笑道:“十两银子抵得上一个正选校尉一个月的薪资,陆公子直接赏给了这个唱曲姑娘,潇洒风流令人佩服。”
陆应青也笑道:“在下借花献佛,还望秦主事勿怪。”
“哪里哪里,这本就是陆公子的银子,来,喝酒喝酒。”
两人喝了一回酒,秦主事又道:“方才秦某所言,陆公子意下如何?”
陆应青见火候掌握的差不多了,便道:“秦主事刚才说广告之位乃是价高者得?”
“不错,这是自然之理,有什么不妥么?”
陆应青道:“不妥倒是没什么不妥的,不过还是局限了些,秦主事不妨胆子再大点。”
胆子再大点?究竟还要多大的胆子,多大的胃口?眼前这个少年看起来眉清目秀,人畜无害,实际上真是深不可测。
秦主事此时已经喝得晕晕乎乎,实在跟不上陆应青的思路,不由苦笑道:“在下实在愚笨的很,还请陆公子明言吧。”
陆应青道:“秦主事可曾想过,这每逢球赛到醴泉鞠室看球的人都是什么身份?”
这是秦芳孔的本行,不用太多思考,脱口而出道:“淮安府上至河道总督衙门、知府衙门,下至贩夫走卒几乎都有,咱们鞠室可谓各种档次各种价位的球票都有,不用担心来了以后找不到自己的定位。”
“不错,正是因为看球的人多种多样,身份各有不同,下的馆子,吃的酒席有高有低,所以打出的广告不可一概而论。秦主事刚才说广告之位价高者得,这是针对单一类型的,比如逸仙楼做了广告,那和他差不多档次的酒楼便不能再给他做广告,两家都想要打广告的话,那只能看所出费用的多少来决定了,这是价高者得。实际上,除了这种情况外,还可以设置多种广告位,不同类型不同档次的商家都可以按需宣传。”
陆应青继续说道:“比如说一家酒楼和一家茶舍不存在冲突,那么我们在给酒楼做广告的时候,还可以在其他位置给茶舍也做个广告。以此类推,酒楼和赌坊、和牙行、和钱庄、和戏园子都不冲突,乃至酒楼和酒楼之间也可以并存,会去吃一桌几两甚至十几两银子的客人,不会去吃一桌子只有几钱银子的酒楼。所以即使是一种行当,档次不同也是可以在一块场地上做广告的。”
“如此,一块场地上少则几个,多则十几个广告位置,根据位置的好坏,时间的长短,面积的大小,所收费用各有不同。”陆应青看着秦芳孔笑道:“这一套组合拳打下来,秦主事还坚持刚才只上涨七八成的结论么?”
秦芳孔本来以为,陆应青能想出打广告的点子,已经是天才之举了。在他的设想中,若是某家商行做了广告,比赛时在球场四周插满这家商行的大旗,既气派又醒目,别的商家看了眼红,那么就要出更高的钱把他顶替下来。
可陆应青刚才那一番话,已经让他叹为观止了。虽然听的不是十分明白,但多年商海浮沉练就的敏锐嗅觉,让他觉得这个法子一旦推行成功,那么带给醴泉鞠室利益上的提升,又何止一倍两倍。
而醴泉鞠室收入上的大幅度提升,能让他们在与其他圆社议事时底气更足,能给出更多的优惠条件让更多比赛在这里举行,乃至击败其他鞠室,垄断整个淮安府比赛市场也很有可能。
本来秦主事在陆应青提出第一个点子时心想,若是陆应青要价过高,那么就只好随便给他一些银子,撇开他后自己单干,反正这点子已经被他说出来了。
在陆应青第二个想法说出后,秦芳孔吓出一声冷汗,庆幸自己刚才没有表现出任何的不满,否则陆应青转而支持其他鞠室的话,醴泉的日子就十分艰难了。
秦芳孔想到这里,突然站了起来,对着陆应青行礼道:“陆公子的天才之举,实话说拿去和淮安府任何一家稍有规模的鞠室合作,都绝对的可以使之脱颖而出。但陆公子却只对我们醴泉和盘托出,这份情意,已远远不是金银可以比拟的,这杯酒我敬你!“
陆应青连忙扶住秦芳孔,道:“这么说,秦主事是认可了我方才所说的话?”
秦芳孔道:“秦某虽然愚笨,但若是连这个也看不出来,那这么多年可就算白混了。”
“好,咱们能达成这样的共识,就好谈赚钱的事了。在下也是一介俗人,为表诚意,不妨直说了,广告这个大蛋糕醴泉一家是吃不下的。”
陆应青想要分成,这在秦芳孔预料之中,道:“陆公子所言极是。”
陆应青又道:“广告之事,说起来简单,实际操作却是复杂无比。什么位置卖什么价钱,用横幅还是旗帜,用何种标语,是整年的买断,还是单场的合作,是整个醴泉鞠室都有,还是只在某场出现,次赛、补赛、正赛又当如何区别,凡此非有专人负责不可。”
秦芳孔想了一会说道:“不错,理当如此。”
他已经对陆应青超强的商业才能不感到的惊讶了,要是陆应青不这样,他才觉得奇怪。
陆应青道:“所以我提议由贵我两方合资成立一家专门的公司,呃··就是商行来运作此事。代表秦主事这方的自然是醴泉鞠室,代表我方的便是万字商社。”
“万字商社?”
“对,万字商社,这是我与在座其他几位兄弟的产业。”
秦芳孔点点头站了起来,背着手在屋子里走来走去。陆应青知道此事事关重大,也并不着急。
此时已近深夜,清河街却愈发的热闹起来。陆应青站在窗前往下望去,街上还未遇着恩客的歪妓们举着灯笼,星星点点来回穿梭。
喝的酩酊大醉的不归人,在店小二的搀扶下走出来,踉跄的脚步中隐约还能听到客人嘱咐小二把酒存好的声音。
不远处一处茶舍内座无虚席,一位说书的先生站在台前滔滔演讲,不知说的是哪一场比赛,不时的惹起众人轰然叫好之声。
这便是我将要为之奋斗的时代么?