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其中位妇人,低头望着篮子,站在桌边,不说换也不说不换,一斤豆子换三斤豆腐,豆腐放不了多久,三斤一顿就吃了,去上水村和韩家换的时候就想开口问了,不是本村的抹不开脸,看周菊性子软好说话,迟疑片刻,抬起头,望着周菊,说了家里的难处,“裴四媳妇,我看你的豆腐味道是好的,可一斤豆子换三斤,吃完了下回又换,咱又不是大户人家,哪能天天拿斤豆子出来,能不能换一斤豆腐给我,剩下的两斤存你这,下回吃的话直接来取,你觉得如何?”
话声一落,引来身侧人注目,急着换豆腐的人也停了下来,沉思道,“你说的这个法子行,上回去上水村换了三斤,吃完家里孩子还惦记着,当时我就后悔了,该花一文钱买一斤回来尝尝鲜,三斤吃进肚仍想吃,可真吃够,以后日子可怎么过,不如分三次换,吃得少,心里有个想头也是好的。”
周菊停下手里的动作,看众人殷切地望着她,心里也没个主意,脸上客气笑着,搁下铲子,看妇人篮子里装着豆子,一斤左右的样子,迟疑道,“我当家的也不在,众位嫂子们等等,我回屋和三嫂商量商量。”
大家连连点头,“你去吧,我们等会就是了。”一斤豆子换三斤豆腐,天冷了,隔三天吃回豆腐,家里的孩子也欢喜,想着,无论如何也要让周菊答应了这个法子才好。
沈芸诺听了周菊说的,怔愣了好一会儿,她们说的却是是个问题,一顿一斤豆子没了,偶尔一次好说,常常吃的话难免觉得心疼,如果一斤豆子换三次豆腐,于她们有自己的考量,留下两斤好是好,可换的人多了,记不住,如果遇着谁赖账,闹起来,多少是周菊和裴俊吃亏,看了周菊一眼,她心里该是赞同这个做法的,没急着给主意,答非所问道,“她们可说了什么时候取?”
周菊不明所以,“也没说,就说三斤豆腐拿回去一顿吃了可惜了。”
沈芸诺擦干净自己的手,垂着眼睑,半晌,才道,“韩家卖豆腐做的铲子一铲子就是一斤,该是去镇上问过的,我们也照着相同的法子来,明日让你三哥去镇上问问有没有大小合适的碗,刚好是装一斤豆腐的。”村子里有称的人家少,更多的准备了一个小篮子,一篮子就是一斤,大家借粮还粮都数着一篮子或一小篮子。
久而久之,家里的篮子成了大家称重的工具了。
裴俊出门卖豆腐只带了家里的大碗,刚开始做生意,他也没细细算过一斤豆腐有多少,照以后的生意来看,没有规矩却是不行,沈芸诺转身回了屋子,半掩着的门,将院子里妇人脸上的神情看得清清楚楚,良久,眼里精光一闪,就着家里的篮子舀了一斤豆子,又去灶房拿了碗,将豆子平分装进碗里,一斤豆子装三个小碗差不多,她心里有了大概,指着碗里的豆子和周菊道,“你把碗拿出去,就说一碗豆子换一斤豆腐,她们要是问起,你就把一斤豆子均分了给她们看。”
说着,语气一顿,又道,“你和她们说清楚,家里没有装一斤豆腐的碗,因着头一回,就多给她们些,之后来就依着规矩,分量没今天多了。”沈芸诺深知人心不足蛇吞象,与其之后大家抱怨豆腐没有上次多了,不如让周菊先将话说清楚,大家心里有个底。
周菊认真听着,眼眸流转,尽是对沈芸诺的敬佩,“我记着了,那我先出去了。”豆子换豆腐,大家舍得,如果是稻谷的话,大多人家是不乐意的,抬起头,看周菊走到门口了,沈芸诺上前,再三提醒她,“话一定要说清楚了,否则下回她们闹起来,大家脸上都不好看。”
周菊再三点了点头,这才出去了。
一碗豆子换一斤豆腐,刚开始大家都不太愿意,可是,看周菊就着小篮子的豆子舀了三碗,大家皆不说话了,换了豆腐的人家心满意足的回了,不一会儿,裴家买豆腐的事情就传开了。
韩梅早听到了风声,朝在院子里编凉席的裴勇道,“三弟三弟妹上回不肯收我娘的钱,原来是等着抢我娘的生意,我娘和嫂子挣点钱也不容易,你也见着了我大哥二哥每天都去山里砍柴,三弟三弟妹这般做不是叫我在中间难做人吗?”尤其韩家卖豆腐的名声出去了,裴征横插一脚分明是借韩家的光卖豆腐。
裴勇双手拉着竹篾,抬了下眼皮,看着满脸不悦的韩梅,蹙眉道,“村子里见不得人好的多的是,你别听她们说风就是雨,这事和三弟三弟妹没关系,没听着人说卖豆腐的是四弟和四弟妹?”裴勇不喜韩梅做法,法子是沈芸诺想出来的,她想告诉谁是她自己的事儿,不由得沉了声,“现在说起韩家都知道是卖豆腐的,四弟和四弟妹也就挣点小钱,咱家都有屋子有院子了,他们连灶房都没有呢。”
韩梅紧紧抿着唇,看裴勇明显向着那边,嘴角一扯,压着自己心里的火,温和的解释,“我不是说四弟四弟妹的不是,他们日子过好了我当大嫂的也为他们高兴,可两家人离得近,都卖豆腐终究不太好,而且,咱家起屋子到处欠了钱,也没见三弟三弟妹想法子帮衬咱。”
如果刚下裴勇只是不悦,现在听了韩梅的话有些动怒了,“我是家里的老大,我没帮衬他们是我当大哥的没本事,三弟三弟妹有自己的日子,他们帮衬我我自己都觉得面上无光,这件事别说了,都是卖豆腐,各凭本事。”说着,扔了手里的竹篾,怒气冲冲地朝外走了。
四弟从小到大跟着他,每年卖黄果兰的钱他都偷偷藏了些起来,而四弟,手里一文钱都没有,好不容易找着法子挣钱了,他怎么能生出别的心思,至于裴征,现在的日子也是他自己过出来的,人若只想着别人帮衬你,一辈子都是没出息的。
看他出了门,韩梅缓缓低下了头,恼裴勇脑子转不过弯来,又气裴俊周菊这么大的事儿不和她先商量,丢了手里的活计,出门找小木他们回来,交代道,“娘去舅舅家,很快就回来了,你带着两个弟弟在家等爹回来,别乱跑知道吗?”
小木听话,韩梅没什么不放心的,低头,看了眼自己身上的衣衫,回屋换了身干净的,这才朝上水村去。
今天,裴俊回来得早,担子里的豆腐全卖完了,不过卖的钱比昨天少一文,饶是如此他也极为开心,一天下来比在镇上做工多了一倍的钱,还换回来了许多粮食,如何不高兴。
下午,周菊的豆腐还剩下些,给了沈芸诺,裴征拉着他们留下来吃饭,两人说什么都不肯,倒是对面的刘花儿站在门口,嘲讽地说了两句,裴万去山里砍柴还没回来,刘花儿每天只拿那么多粮食出来,哪够吃,看着天快黑了,冲灶房的宋氏道,“娘,天快黑了,不做饭的话咱就都别吃了,咱家可是向来天黑了不吃饭的。”
宋氏裴秀屋里骂骂咧咧两句,想到裴老头的烟杆,终究没冲出来和刘花儿对骂,气恼地斜刘花儿一眼,进了灶房。
所有的腊肠都灌上了,沈芸诺围着围裙准备炒菜,顺便说起卖豆腐的事儿,“你明日去镇上帮四弟找找有没有合适的碗,装一斤豆腐的样子,总吃亏也不是法子,至于木框,我看四弟不太喜欢。”一格一格的木框看着省事好看,卖豆腐的时候不能给对方点甜头,买的人自然就少了,裴俊卖了两天豆腐就明白这个道理,不得不说是件好事。
裴征也察觉到了,否则,今早点豆腐的时候两人就该问他拿木框了。
沈芸诺刚往锅里舀油,就听外边传来咚咚咚的敲门声,裴俊和周菊有钥匙,进门的话直接开门则是,而且不会从小院子这边进,裴征往灶眼里加了两根木棍,“小洛,帮娘看着火,爹看看谁来了。”
院子里,听着外边说话声不止一人,裴征心有疑惑,问了声,“谁?”
“三弟,是我。”韩梅在门外,风刮得她脸生疼,回家说了裴俊周菊卖豆腐的时候,她大哥和嫂子无论如何也要过来一趟,得知沈芸诺没收那五百文,她嫂子脸色顿时难看起来。
裴征打开门,见韩梅大哥大嫂也来了,错开身,往外边看了眼,“大哥没来?”
韩梅神色一僵,嗓子冷得发抖,嘴唇哆嗦不停,“没,小木他们在家,你大哥守着他们,让我和我大哥大嫂过来了。”实际上,韩梅去上水村,带着雄嫂直接来了,这么说,是希望裴征明白,裴勇和她是一起的,不过碍着兄弟间抹不开面子才没来而已。
“大嫂怎么想着这会来?”裴征语气不冷不热,也没让她们进也没说不进,韩梅大哥当即垮了脸,韩家在上水村算不上富裕,可与兴水村大多户人家比起来是日子好很多,加之最近卖豆腐,里里外外有了名声,见着他,多是客客气气的,谁知,裴征半点面子也不给他,轻笑道,“来者是客,裴三兄弟不请我们进去?”
裴征堵在门口,灶房挂着腊肠,还有沈芸诺做的白菜,今日去镇上,白菜全卖了,价格不便宜,裴征知晓其中利害,加之,有韩梅上次的事情在前,更不会让大家进屋,“小洛娘在灶房炒菜,这边屋子小,既然是大嫂兄嫂上门,还是走裴家院子比较好。”
韩梅脸色一白,手紧了紧衣袖,哆嗦着扯了扯韩富的衣袖,“大哥,我们去那边吧,顺便和四弟四弟妹说说话。”想起上回来裴征的反应,明白他是防着自己,韩梅只觉得裴征轻看她了,他屋子里的那点东西她还看不上。
咬着唇,拉着韩富两口子出了门,韩梅大嫂气不过,回眸看了眼关上的院门,“也是你脾气好,说起来,你是他大嫂,长嫂如母,他刚才一番话如果是在上水村,名声早就坏了,果真是穷乡出刁民。”
韩梅尴尬地笑了笑,敛去脸上情绪,“裴家没有那么多的规矩,而且他是个不怕事的,哪会给我面子。”说起来,他刚嫁进裴家,裴征和她的关系就算不上亲厚,然而没到现在这般,服徭役回来,裴征性子大变,可能和沈芸诺娘家哥哥相处久的缘故,面容虽算不上凶神恶煞,不温和就是了。
裴征收了灶房里的腊肠,说了韩梅娘家兄嫂来的事,嘲讽道,“往回娘看在韩家的面子上对大嫂诸多忍让,我也以为韩家住在上水村,品行自然不会差,结果,不过尔尔罢了,炒了菜,你和小洛先吃,我和四弟说声。”想起门是从外边落的锁,裴征无奈,对着隔壁喊了两声,裴俊应声,拿着钥匙给他开门,摸了摸自己后脑勺,“锁了门,没想着三哥往这边出来,有什么事不成?”
指着院门口,说韩家人来的事儿,“你别着急,也别觉得不好意思,让三弟妹烧壶水,我马上就过来。”裴俊和周菊的屋子小,凳子不够用,他顺手拿了两根凳子,这才出了门。
韩梅进了院子,裴老头在堂屋听着动静,走出来,脸上尽是笑,“老大媳妇来了,老大怎么没和你一起回来?”
韩富径直去了裴俊屋子,留下韩梅和裴老头说话,“他爹在家陪着几个孩子呢,爹想见他了,明日我让他过来一趟。”半句不提让裴老头去那边坐的话,眉宇得神色淡淡的,让裴老头没了话说,看向西屋边才回过神来,“找你四弟什么事?”
他猜着是因为豆腐的事儿,毕竟,韩家的生意好,裴俊和周菊卖豆腐对韩家肯定有影响,迟疑了会儿,“让你大哥嫂子来堂屋坐吧,老四的屋子小,坐不下。”
裴俊和周菊分了一间屋子,什么都搁下屋里,哪有位子坐,便是坐得下,屋子里乱糟糟的,迎客也不合适。
韩梅面露迟疑,西屋的裴俊听着这句,莫名松了口气,领着韩富去了堂屋。
“裴四弟,照理说大家都是亲戚,你和弟妹做豆腐混口饭吃我不该说什么,可隔壁几个村都知道卖豆腐的是韩家,你和弟妹这般做……”他摇了摇自己的脑袋,撇嘴道,“不厚道。”
裴俊脸色一红,闷闷地坐在自己之前吃饭做的位子,面红耳赤道,“不管韩大哥怎么说,我没有尝过韩家的豆腐,做法也是我们自己琢磨出来的,行得端做得正,至于生意,看各自本事吧。”
他没想到才两天韩家人就找上门了,其实自家三哥说得对,他和韩家人做的声音是不同的,他们坐在家里等着收钱,他挑着到处走,而且为避免韩家,他走得极为远了,今日也是,走了两个时辰才遇着生意。
韩富脸色极其不好看,看裴征也来了,站在门口,神情似笑非笑,韩富挺了挺胸脯,故作大度,“裴三弟也来了,坐吧,说说豆腐的事儿。”
裴征嘴角的笑淡了,随即扬起嘲讽的弧度,却不是对着韩富,而是看着韩梅,“大嫂也觉得四弟卖豆腐影响了韩家生意?”
裴老头坐在边上不悦,他心里有事求裴勇和韩梅,心自然也向着他们,“老四啊,我看你卖豆腐确实不太好,毕竟是你大嫂的娘家,有话好好说,别传出去叫外人看了我们的笑话。”
韩梅嫁进裴家里里外外操持是个吃得苦的,为此,裴老头对韩家也高看几分,加之,韩家儿子多又住在上水村,裴老头心里难免觉得裴勇高攀了韩家,因而是韩家也敬畏得很。
裴征在旁边听得发笑,看裴俊胀得脸色通红,自己亲爹帮着外人也不护着儿子,他以为裴老头性子改了,没想着一如既往的偏袒,低下头,小声和裴俊说了句,声音不高不低,恰好屋子里的人都能听见,顿时,裴老头脸上变得十分怪异,韩富阴沉着脸,瞪着裴征,满脸恼意。
韩梅凝眉,垂下眸子,盯着自己的一双手,良久,出声打破了屋里沉默,“虽说是我学了三弟妹得手艺,当日也向三弟妹道过歉了,五百文三弟妹自己不收,我想着三弟妹心里敬重我这个大嫂,家里做饭从来不是偷着捂着,还以为三弟妹是个心胸宽广的,没想着,转身,三弟妹就让四弟来抢我大哥的生意,四弟,你也糊涂,真以为三弟是好心帮你,说不准是故意挑唆你和你大哥的关系呢。”
韩梅话说得慢,牵着小洛过来的沈芸诺在门外听着,顿了顿脚步,她果然是挑拨离间的高手,不过,她的算盘打错了,裴俊两日就能看出做生意的门道,也不是个傻的,不会上她的当。
“大嫂想说什么我明白,既然手艺是三嫂的,三嫂想教谁是她自己的意思,谁的生意好更是看各人,昨天我心里一直不是滋味,总感觉对不起你,眼下来看,我也不用避着到处走了,隔壁村子也是可以去卖的。”裴俊声音轻,走了两天路,脚上又起了泡,他想,难过三哥一直让他别走太远了,不只是关心他,明白韩家不地道,不告诉他韩家卖豆腐背后的事儿是想给大嫂留个脸,结果她带着韩家人上门,惹恼了三哥才将事情说出来,大嫂,作茧自缚了。
裴老头听着裴俊话里的意思,心头细细品味,张嘴想说点什么,看裴俊和韩梅两人神色淡淡的,手艺真是老三媳妇的,韩梅让韩家人卖豆腐就说不过去了,相较而言,裴俊才是名正言顺的,不过自己先就帮着韩梅了,总不好做墙头草,吞了吞口水,打圆场道,“老三媳妇的手艺,老大媳妇和老四学着是好的,能挣点银子花,不过,毕竟老大媳妇先琢磨卖豆腐,老四,你卖豆腐的话走远些。”
一番话,轻描淡写的就将韩家卖豆腐的生意说成是韩梅的,传出去,旁人也只会说沈芸诺教给两位妯娌了,而不会有其他,裴老头愈发觉得自己说的话有理,朝韩富道,“老四那边我会看着他的,你回去看书亲家母,别担忧生意的事情了,清水镇周围这么多村子,那边青山城也有许多村子,犯不着担忧豆腐卖不出去。”
沈芸诺神色不明地盯着裴老头,之前裴老头和裴勇关系闹得僵不留本分情面,如今转过身巴结裴勇和韩梅,其中没有点小心思她是不信的,想了想,出声道,“我以为四弟四弟妹卖豆腐,大嫂会为他们高兴,毕竟,大哥大嫂起屋子里了,四弟四弟妹还在西屋打转,这才想着让四弟卖豆腐挣点钱,不想大嫂理直气壮地过来问话,真把豆腐当成韩家祖上传下来的手艺了不成?”
沈芸诺话说得不留情面,不是只有韩梅才懂挑拨离间,她也会。
韩梅抬眸,盯着沈芸诺看了好几眼,她来,不过想劝裴俊别被沈芸诺利用了,她看得出来,沈芸诺自己对卖豆腐是不敢兴趣的,只要裴俊周菊和沈芸诺生分了,她再说点软话,又有她大哥在旁边当黑脸,软硬兼施,裴俊最是敬重裴勇,一定不会卖豆腐,这样一来,她的计划就成了,不想沈芸诺用她的法子对付她。
韩富铁青着脸,恶狠狠地瞪了沈芸诺一眼,韩梅脸上一阵青一阵白,咬着下唇,没接沈芸诺的话,思虑再三,拉着韩富两口子回了。
倒是裴老头追出去留他们吃饭,韩梅步伐快,韩富存着气,哪会愿意留下,三人不一会儿就消失不见了,收回视线,裴老头指着裴俊,张了半天嘴,一个字也没说出来。
第二天,裴俊就在隔壁村卖豆腐了,兴水村不少人凑到裴家院子看热闹,拉着周菊问东问西,换做往回,刘花儿早就出来酸周菊两句了,昨晚裴万回来打了她,还将她管着的钥匙给宋氏了,气得她心窝子疼,哪有力气起床和大家说话。
裴俊回来得更早了,生意好,他遇着谁脸上都笑嘻嘻的。
上水村裴家,连着几日没人上门买豆腐了,就是同村的,都在说裴俊做人实诚,舀的豆腐分量足,比他家给的多,韩梅娘发了通火,气不过生意就被人这样抢走了,望着一锅没怎么卖出去的豆腐,咬牙切齿道,“老大,咱家的生意就这么白白被人抢走了?”
韩富心里也发愁,听了自家娘的话,计上心来,“不会,娘放心,我知道怎么做。”裴家人不仁,别怪他不义。