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陆凡开车到了沃尔牛超市门口,远远的就看见李二愣子正和超市的采购部刘经理在争吵着。
“我们的白玉黄瓜到底哪里不合格,你们倒是说个具体的东西啊,光一句不好,不合格就打发我们了,那我们不是白来了吗?”
李二愣子涨红着脸说道。
“就是,我们这批白玉黄瓜和之前的都是一样的种法,土地一样,浇的水一样,施的化肥一样,连打的农药那都是一样的。你卖相都和以前一模一样,凭什么这次就要退货。”
“哟哟哟,想造反啊,我说不合格就不合格,哪来那么多道理。”
沃尔牛超市采购部的刘经理大着肚子,不耐烦的说道:“我是这里的主管,我想买就买,不想买就不买,你们还想强买强卖不成?”
陆凡这时正好下车走过来了,“刘经理,你看这事能不能通融下,我们之前不是合作的很愉快吗?大家都有钱赚不好吗?”
陆凡说话的间隙将一支中华烟递了过去。
刘经理毫不客气的点燃中华烟,叼在嘴里吞云吐雾一阵,笑着说道:“还是陆小兄弟你明事理,走,我们进去说话,这里人多口杂。“
“二愣子,你在这里等一下,我马上出来。“
陆凡跟着刘经理进了他的办公室。
刘经理舒服的坐在椅子上再次吞云吐雾起来,直到将那支中华烟吸干净,他向陆凡勾了勾手指,意思是还要烟。
陆凡于是又给了一根,眼看那刘经理还有抽烟不谈正事的趋势,陆凡再也忍不住了,陪着笑说道:“刘经理,这事你看?“
刘经理眯起了眼睛:“陆凡,据我所知那你白玉黄瓜的成本还不到2块钱一斤吧。“
陆凡有些不爽,这个刘经理居然偷偷调查他,不过陆凡没有在脸上表现出来不快,已久笑着说道,“刘经理说笑了,哪有那么少,我们这是小本买卖,光是我那些员工一天的费用就要几千块,还有化肥,农药,租土地的费用,还有运费等等等等,这些都是钱。成本起码也得6块钱一斤啊!”
陆凡当然不会说实话,其实他的成本还真的是不到2块钱一斤。
刘经理不置可否,翘起二郎腿:“陆凡啊,现在的生意不好做啊,12块钱一斤的白玉黄瓜这个价格比普通的白玉黄瓜足足贵了4块钱,推销起来真是压力山大啊。昨天我们超市的销量简直惨不忍睹,有将近一大半的黄瓜卖不出去,最后只好低价处理。我都准备将价格调成9钱一斤了,所以你看。。。。。。”
陆凡想了想,即使是8块钱一斤自己还是很有的赚的,于是他就说道:“既然这样,刘经理,那卖给你们8块钱一斤?”
剩余的一块就是给刘经理的抽成。
“8块钱多了,7块钱一斤吧!”刘经理眼睛里闪烁着光芒。
他是个精明的人,对陆凡做过调查,在他看来7块钱可以说是十拿九稳的了,陆凡铁定会同意。
陆凡不情愿的说道:“刘经理,7块钱的价格太低了,8块钱真的不能再少了。”
刘经理用手轻轻敲着桌子,“陆凡,做人呢就要知足,6块钱你依然可以赚的钵盆满。又何必为了这2块钱的毛利和自己过不去呢,整个东山市都是6块以下,我们算是好的了。”
陆凡站了起来,冷着脸说道:“我们当初可是说好了的,刘经理你真的要做的这么绝吗?”
“没什么绝不绝的,大家都是做生意的,根据市场的行情变动价格这不是经常的事情吗?年轻人,许多事情你还需要多多看看,多学习学习!“
刘经理一副“语重心长“的口气。
“既然如此,闹我们一拍两散,我还不信了,我们这么好的白玉黄瓜找不到卖家。刘经理,希望你今后不要后悔。“
陆凡倔脾气来了,瞪了刘经理一眼,大摇大摆的出去了。
“神气个什么劲儿?东西好又怎样,不会做人活该穷死你个王八蛋,农民出来的就是不懂事!“
刘经理又惬意的抽了口软中华,啧啧道:“真是好烟啊,平时我自己都舍不得抽,下次等陆凡那小子认清现实找上门来,我再敲诈他几条。“
陆凡走出超市门口,李二愣子急不可耐的问道:“怎么样,刘经理同意接受这些黄瓜了吗?”
“同意个蛋,这笔生意我们不做了,就算将来那王八蛋求我我也不卖他了。”陆凡狠很的发泄了几句。
“咋了凡哥,有钱干嘛不转捏?”
“那老王八蛋说最近市场变动,我们的白玉萝卜卖不出去,他降价,一下子就要降三块钱。”
“白玉黄瓜卖不出去?怎么可能,上次我来送货的时候我还专门问了下行情,次我们的白玉黄瓜都是很快就卖完了,有的人去沃尔牛超市专门买这个。卖不出去?骗鬼的吧!”
李二愣子气愤不已。
“老板,现在咋办,这些白玉黄瓜可不能长存的,后天就会开始枯萎不值钱了,得赶紧找个下家。”
说话的是一个雇佣的农民。
“不错,是该找个下家。你们将车开到阴凉地等着,我去找下家。对了,我还要带一些样品过去。”
陆凡取了一些黄瓜样品,回到SUV,开着车就走了。
刘经理这时却出来了,看着远去的陆凡,对身后一个小跟班说道:“小胡,你开着仓库的小车跟上去,如果这个陆凡找不到下家,又拉不下脸回头,你将他劝到我们这里来。”
接着刘经理又肉疼的递过去一张老人头,“这是你的报酬,好好干。”
小胡眉开眼笑的接过老人头,点头哈呀道:“好勒,我做事,刘总放心。”
陆凡开车来到一家超市,名叫白天超市,规模和沃尔牛差不多大。
陆凡找到采购部的经理黄大明,一个30多岁秃顶的中年人。
陆凡找到黄大明的时候,黄大明似乎刚放下手机。
黄大明倒是接见了陆凡,没什么架子。
陆凡笑着递上去一支烟,说道:“黄经理,我这里有一些优秀的白玉黄瓜,使用了特殊的工艺种植的,味道极好,营养价值极高,不知道你们超市要不要。”
“哦?什么样的?味道有多好?”
陆凡从袋子里掏出一根,递了过去,“黄经理你尝尝就知道。“『
黄经理看黄瓜表皮是洗过的,也就直接吃了起来,刚吃完一口,眼珠子就直了,这黄瓜口感香脆滑爽,还有丝丝的甜味,他从未吃过如此好吃的黄瓜。
但是因为陆凡看着她,黄经理控制着想要快速吃完的食欲,慢条斯理的一口口吃完了一整根。
最后黄经理一只手转动手中的钢笔,一直手扶着桌子,很是“专业“的评价道:“这黄瓜嘛确实可以,但是要说比别的白玉黄瓜强得多也不见得。这种白玉黄瓜的价格是8块钱一斤,最近略有下降。但是我们超市也要赚点,这样吧6块钱一斤怎么样?“
陆凡笑了笑,说道:“黄总,我们的底价是9块,你们可以定价11块或者12块,这种白玉黄瓜之前我们在别的超市销售过,抢手的很。“
黄总摇了摇头,笑道:“我这人不喜欢仅仅计较,我看你顺眼,这样吧,一口价,7块钱一斤,要知道别人的白玉黄瓜我们都是5-6块钱进的货。“
陆凡叹了口气:“不好意思,黄总,我们的底价就是9块钱,真的不能再少了。”
黄经理面色有些不愉:“年轻人,这个价格已经偏高了,做人要知道进退。”
陆凡双手一摊,“既然这样,那就是没得谈了。黄经理,告辞了!“
看着陆凡走出去,黄经理眼角闪过一丝诡异的笑意,直到陆凡彻底走远,他才拿起手机,拨打了刘经理的手电话,“刘兄,你说的那个人已经来过了,那个白玉黄瓜确实很好吃啊,这样的蔬菜简直可以当极品水果卖了,12块的价格算是低的了。要不是你,我当场就答应他了。“
“黄兄,放长线才能钓大鱼啊,根据我的调查,陆凡那小子的庄园正准备扩建种植规模,将来我这一家也是吃不下,多余的你不也有份吗?现在乘着这种水果还不出名,赶紧压低价格,不然将来就难咯,这其中的利润嘛,嘿嘿。。。。。“
黄经理眼里闪过笑意,“好啊,就按刘兄说的办,陆凡去的下家如果刘兄不熟悉那里的人可以找我去联系,至于酬勤嘛。。。。。。“
“黄兄,晚上去天上人间,我请客,包你满意。“
“就这么说定了。“
陆凡丝毫不知道自己被算的死死的,他去的第三家超市同样的压低他的价格,甚是将价格定在5块5毛钱一斤,陆凡自然不同意,继续寻找下家。
第四家陆凡不去超市了,去酒店,没想到酒店也要6块钱一斤。
陆凡倔劲上来了,他还不信真的没有一家不识货的,他准备去大餐馆看看。
。。。。。。
“老板,不太妙啊,这人似乎还要找下家。”小胡躲在小车后面给刘经理打电话。
“该死的,策略居然不起作用,他们产量就那么点。再找下家哪还有我们的份,小胡,你现在就去接触他,说是7块钱5毛钱买下来。还有,不要说你是沃尔牛超市的。”
“刘总我知道该怎么做,你就等着好消息吧!“