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站在展台后面,我的眼睛、嘴巴、脑袋、手和脚都忙个不停。我不停地接待来访的人,收名片、登记,把他们介绍给George或者Billy。嘴巴说着话,手里动着笔,眼睛还得四处警觉地扫视,我要在那位严总看到我之前先看到他。
一转眼却看见万先生站在远处对我点头微笑。原来我的忙碌都被他看在眼里。我也报以微笑,一颗心慢慢踏实下来。
一个深蓝色的身影在人群里时隐时现,那个人终于来了。我看了一眼李乐永,他正跟人谈事呢。我赶紧走到他的身边打断他们密不透风的谈话。
“李总,打扰一下。严总来了。”
李乐永神色一凛,我赶紧退到旁边,迅速跟Vivian说了一句“我去趟洗手间”,就急匆匆逃开了。
我在人群里左躲右闪,却被人群推挤到一个人的面前。我抬头一看,倒吸一口凉气,正是严利民。我慌忙中把手拿起来当着脸,想竭力从他面前闪过,但是他的目光停留在了我身上。我的血都冷了,心里有一个声音喊道“完了”、“完了”。
然而就在这时我的后面响起了一个热情洋溢的声音:“老严,是你啊。”是李乐永救场来了。
严总的目光从我身上滑过投在了我的身后。他看见了李乐永,眼睛睁大了一些,嘴角扬起,双手直直地冲我后面伸了出去:“哎呀,Chris,好久不见了。”
“是啊,好久不见。没想到你会来展会。”李乐永跟他握手说。
“哎呀,没办法,公司的事逃都逃不掉啊。你怎么样……”
浑身的冷汗终于止住了,鼻子也重新开始呼吸。我赶紧闪进人群,走得越远越好,直到看不见他们了才松了一口气。
走进卫生间,我看看镜子里的自己。剪了短发,又化了妆,我看起来跟去年的样子不太一样了。但是这些对于眼力好的人来说都不是问题。看来我得在卫生间呆得久一点。
从卫生间出来,已经过了半个小时了。虽然心知严利民继续留在我们展位的可能性很小,但我还是小心翼翼地左右观察。
人群的拥挤和嘈杂是一种很好的掩护,我的心逐渐平静。但是我后面的人群起了一阵骚动,渐渐地那阵骚动渐渐析化成一个声音叫着:“李太太,李太太。”
当我终于听清楚这个声音时,全身起了一阵战栗。我一把拽下胸牌。由于套装没有衣兜,我只能死死地把胸牌捏在手里。然后慢慢地转过身去,看到那一张挂着最和煦笑容的脸,最恐怖的笑脸。
“哎呀,李太太,居然真的是你啊。”穿深蓝色西服的男人走上来伸出手要跟我握手。
那一秒钟我没有思考的余地,只能伸出手去被他握着摇着。
他一边握手一边上下打量我:“一年不见,李太太你变了好多。跟以前不太一样了。”最后,他的目光停留在我脖子上挂着的蓝色绳子上。绳子下端空荡荡的,那里原本是挂胸牌的地方。我心里一紧。
我都佩服自己,面对他我居然还能微笑起来。“哦,是您啊,严总。”
“你怎么在这儿?”他先是露出疑惑的表情,接着夸张地做恍然大悟状:“哎呀,是李乐永带你来的?你们夫妻感情还真好啊!他来参加展会。怎么?你顺便来深圳旅游旅游?你穿这身套装,我还以为你也是参展人员呢。哈哈。”
此时就算恨得把牙齿咬碎了,也得保持住脸上的微笑。由于在他面前保持微笑表情太费劲了,没几分钟我的腮帮子已经酸了,但我还是尽力保持着。从来不知道,微笑也是这么费劲的事。
“哦,我只是随便逛逛,一会儿就走了。”我说。
他又上下打量了我一下,唇边止不住地笑了一下,又露出担忧的表情来:“去年的事情真的很遗憾啊。公司本来定的是要让Chris当这个总经理的,结果谁也没想到出了这样的事。后来他辞职了,我们都很遗憾。”
李乐永辞职了?我的脑袋轰的一下,很多看不清的事情一下子全清楚了。我浑身颤抖着,不知是羞是愤是委屈是悲伤是愧疚还是痛悔。
然而面前的这个人还在说着:“看到李乐永去了洛克我也就放心了。看到你们夫妻感情这么好,我也替你们高兴。”眼前这个男人还是那么和蔼可亲的样子,我突然觉得恶心,连被他握过的手都觉得脏。早上吃的早饭好像变成一块又重又硬的什么东西,梗在胸口,嘴里一股怪怪的苦味。
这场戏我再也演不下去了,连假笑也维持不住。
我转身要走回展位,走到一半才猛醒过来,我不能当着他的面走回去。我又去了一趟卫生间。当把马桶隔间的门关上时,周遭终于安静下来了。
满心的愤懑、悔恨、羞愧,各种情绪化作眼泪要流下来。但是我不能哭,我的妆不能花。我一拳打在卫生间的门上,邦的一声巨响,手上的痛算是把心里的痛给压下去了。走出马桶间,我站在镜子面前拍拍自己的脸,松一松脸上的肌肉。好了,我可以笑出来了,我可以回去了。
回到展位,几个人都在忙碌着。George和李乐永在跟人说话,李乐永看了我一眼又继续到他的谈话中。我看到桌上的资料和礼品袋都乱了,连忙俯身整理。
Vivian走到我身边,正要问我什么。看到我略带红肿的眼皮她就没再说什么。花蝴蝶一样的赵芭比从外面飘了回来,看见我的样子有点诧异。
“怎么了?”她问。
“我挺好的,没事儿。”我现在只想做事,让自己忙碌起来。
“你没事吧?”李乐永送走客人过来问。我抬头看了他一眼。他的还是那么瘦削,脸上的五官仿佛刀刻的一样。好像自从我们离婚以后他就变瘦了,到现在也没有恢复过来。他永远都这么平静,把惊涛骇浪都死死压在心底。
我想对他说一声“对不起”。但是这声“对不起”恐怕永远都没法出口了。
鼻子又一阵发酸,但现在不是感怀的时候。我咽了一口唾沫,连同各种情绪一起咽下去。“我没事了。”我说。
他点点头:“那就好。刚才有几个人来问价,都是Vivian记录的。你去接手过来。另外,关于集装箱安检的资料没有了,你再拿一些出来。礼品这样散放着也不行,你赶紧整理装袋。装两类袋子,大礼品袋和小礼品袋,根据情况发放。”
“好。”我回答着,开始迅速地动了起来。忙了一会儿才觉得燥热不堪,嘴里干得已经快没有唾液了。我这才想起来,早饭之后到现在已经好几个小时没喝水了。从展位最里面的一大摞矿泉水里抽出一瓶,拧开盖,咕咚咕咚就往嘴里倒。
正喝着呢,却见几个男人指指点点地走近了展台。是林总他们。我赶紧把喝了一半的矿泉水瓶放下,抹抹嘴迎了上去。
“这个展位布置得不错嘛!”“挺打眼的,一眼就能看到。”他们一边说一边走到展位边。
展位里的几个人赶紧迎了出来,只有赵芭比有点不太知道怎么回事。
“林总,祝总,你们来了!”李乐永伸开双手迎了上去。站在高高瘦瘦的林总旁边的祝总是一个又白又胖的矮个子。因为胖,所以脸上一片光滑,看不出年纪。但我猜他能当上沂元机场的老总,年纪不会低于五十岁。
万先生和Redford也迎了上去。李乐永连忙替他们介绍。
大家寒暄过后,几位老总们聊了起来。Redford不懂中文,李乐永站在旁边时不时地替他翻译两句。
接着,祝总又注意到了展位里的其他人。“肖经理、屈经理、顾小姐,你们也来了。”Billy、George和Vivian连忙上来跟他握手。祝总笑眯眯地打量着Vivian转头跟林总说:“你别看顾小姐瘦瘦弱弱的,喝起酒来不含糊。”
林总笑笑。接着,祝总的注意力又被头顶上循环播放光盘的电视给吸引住了。
万先生顺着他的目光看到了电视,立刻会意了,对他说:“这是我们的高速安检机。”
“哦?跟普通的安检机比有什么不同?”祝总显然很有兴趣。
李乐永深沉的目光集中于某点,胸口有了微微的起伏。他显然有点激动。跟着,周围人的注意力也都被调动起来了。
因为祝总的问话释放了一个巨大的信号:他们已经决定上高速安检机了。看来祝总这次来观展就是为了了解高速安检机。而我们,应该正是他要了解的几个厂家之一。
机会正在向我们招手吗?
万先生笑眯眯地说:“好啊。Chris,你来介绍一下?”
李乐永郑重地开始介绍起来:“所谓高速安检机,顾名思义就是传送带速度比普通的行李安检机要快很多。我们业内一般假定行包的长度,也就是行李自身的长度加上两件行李的间距,总共是1米。普通的行李安检机传送带速度是每分钟13米,每小时能处理的行李最多是780件。而高速安检机的传送带速度是每分钟30米,每小时处理的行李最多是1800件。每小时比普通安检机多处理一千多件,一天24小时,一周七天,日积月累,这必然是一个庞大的数字。机场检测乘客的效率必然也不可同日而语。”
“哦。行李通过安检机的时间缩短了,那检测效果怎样?会不会出错率增大了?”
“不会。与普通的安检机不同的是,高速安检机采用的是集中判读方式。判读员没有与某一条传送带绑在一起。所有的判读员都集中在判读室里,四条传送带集中传送。判读图片由电脑分配,分配给空闲的判读员。这样判读员能够保持匀速判读,不用受行李摆放间隔远近,行李大小以及复杂程度等影响。既保持了判读员的工作强度,也保证了行李传送的速度。”
他们一会儿问完肯定要带资料回去。我在旁边默默地把资料准备好。。
祝总听了点点头:“哦,有没有资料给我看看?”
“有的。Anne。”李乐永回身叫我。而我在一旁早就把资料袋子准备好了,一一递到他们手上。
我一边送上资料袋子一边说:“而且高速安检机具有自动识别爆炸物的功能。一旦发现可疑物质便会自动警示。因此,虽然速度提高了,但是错误率却降低了。这是高速安检机的资料,您可以看看。”
祝总接过资料却没有看,而是看了看我:“这位是?”
李乐永连忙接上来:“这是我们的销售助理刘西溪。”
“哦,刘小姐,你好。”祝总伸出手来,我连忙双手握住了他的手。果然手掌又绵又厚。
“手提行李安检仪的资料也给我们拿一些。”他又说。我迅速地抓了几份资料放进袋子里递给他。
祝总接过资料点点头,对林总说:“林总,咱们继续转转?”
“哦,我还有点问题想问问。”林总说。
听见这话,祝总连忙站到了一边:“你问,你问。”
林总对李乐永说:“乐永啊,咱俩也挺熟的了,有问题我就直接问了啊,不跟你打幌子。”
听见这话,李乐永脸色严肃起来:“您说。”
林总说:“说实话,我们是刚从海威的展位那边过来。他们的产品种类、质量都跟你们的差不多。当然,我们机场的项目最后还是选了你们的产品。因为我觉得你们维保不错。但是除了维保之外,你们还在哪些方面是与海威不同的呢?”
他问完,李乐永立刻朗朗说道:“北方机场的项目您最后选择了我们是对的。因为我们在三个方面具有优势。首先,我们机器的操作界面做得非常成功,本地化很深入,所有的专业术语都符合我们国内民航安检的语言习惯,绝不是简单地英文翻译成中文。使用过我们机器的判读员都会觉得界面特别方便操作,文字说明非常简单易懂。第二,我们的机器分辨率高,穿透力强,但与此同时辐射量低。关于这一点,我们的资料上有确切的数据。第三,我不得不提一提我们的售后。我们的本地化服务网络覆盖面广,各种配件供应速度很快,收到订单后24小时发货,两周到货。据我所知,海威则需要3个星期。多一个星期啊,有时候机场多等一天就会乱了套。而且我们维修工程师储备量很大。如果有需要,我们会从香港调派工程师过来,响应迅速。只要我们申请就可以立刻派过来,无须测试。不像海威要经过23项测试确诊了之后才能调动其他工程师。”
李乐永一口气说完这些,林总听得直点头,旁边的祝总一边翻手里的资料一边听得津津有味。
我在旁边笑起来,轻轻摇晃着脑袋。我猜到林总的这个问题是为了故意突显我们而提问的,就是让李乐永有机会展示我们产品的优势。
当然,我能猜到的事情,祝总肯定也感觉到了。只不过这是来自客户的支持,他应该能知道林总对我们的满意程度了吧?
“老祝,我没问题了。咱们走吧。”林总冲祝总挥挥手。几个人跟站立一旁的万先生、Redford和李乐永等人一一握手告别,又冲我们挥了挥手才离开。
我望着他们远去的背影,突然醒悟到跟他们的谈话也许是我们这次展会最关键的一次谈话吧?跟目标客户的一次深入的、有效的交谈远胜于去招呼那些到处走走问问、随便看看的客人。
我叹了一口气伸手去摸那喝剩下的半瓶水,正要拿起来喝,赵芭比过来拿起了那瓶水,咕咚咕咚喝起来。“哎,那是我喝的水。”我说。她抹了一下嘴巴:“这是我的水。我刚才放这儿的。”
我环顾一下四周没有第二瓶水。大家都在忙忙碌碌的。这个糊涂芭比。我想声明那瓶水是我的,可是水已经被芭比咕咚咕咚喝完了。我嘟囔了一句,从箱子里另外取了一瓶水。
林总他们走了以后,万先生和Redford他们也走了。一看到他们消失,Billy也找了个借口离开了展位。
刚才还热热闹闹的展位一下子空了下来。
“李总,Billy怎么走了?”Vivian问。李乐永还没回答,George却说了话:“人家现在是BD部门的了,咱们销售部管不了他了。”
“别说那些了。”李乐永有些不耐烦地摆了摆手。弯腰拿了一瓶水拧开盖子,一边喝一边拿出手机看了一眼,这一看不要紧,他眼睛瞪圆了,嘴里一口水喷了出来,呛得直咳嗽。
我们都愣了。是什么让平时岩石一般的李乐永也有失态的时候?
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