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早上,办公室里依然一片忙碌。
10点多,李乐永来了。经过我身边时说:“Anne,你把Billy他们叫到小会议室里,咱们开个小会。”
他的声音透着疲惫,我不由地抬起头看他一眼,他的眉头皱着,一副烦闷的样子。
当两位经理坐进小会议室里时,我也拿了个小笔记本坐在不起眼的角落里。George一反常态地托着头,大脑袋也不晃悠了,看见Billy进来,没精打采地晃了一下手。
见他这样,Billy倒是少见地笑了:“怎么?过了一个周末,酒还没醒啊?”
“哎呀,不行了,我可能岁数大了,吐得脑仁疼,这两天都不太精神,好像被谁打了一棍子似地难受。我看你还不错,跟祝总喝得那叫一个来劲。”
“嗯,老祝这人不错。甘肃那几个人不行,下死手灌咱们酒。好在Vivian帮忙能挡了一下。她挺有一套的。”Billy少有的微笑了一下,正好看见Vivian推门而进。Vivian看着这两个冲她微笑的男人,也笑了一下,找了张椅子坐下来。
George脸色惨白地说:“他们说民航系统秋天的时候要去甘肃的机场搞一个星期的安保审计。让咱们跟着一块去观摩,就当是领导一块儿接待了。你还去吗?我是不想去了。去了非得死在那儿不可。”
Billy皱着眉说:“到时候再说吧。现在想这些还太早了。”
George点点头,脑袋又耷拉下来了。Billy则转向了我:“Anne,去给我们弄点水来。”
当我把可乐、红茶、纯净水端回来时,会议已经开始了。几个人坐得笔直,脸上一片肃穆之色,李乐永正在侃侃而谈。
“总之,总部不希望我们这次把价格压得太低。他们认为上次北方机场的项目虽然赢了,但是有点赔本赚吆喝的意思。所以这次希望扳回来一点。”
李乐永的话音还没落,Billy就嚷嚷开了:“他们搞什么啊?这是政法系统出资给法院采购机器,省里的政府哪能像机场一样有钱啊?给机场的价格都可以那么低,给高院的反倒要涨价。这什么道理啊?”
李乐永摆摆手做了个稍安勿躁的姿势:“道理还是要讲的,只不过各人讲各人的道理。你有你的想法,总部也有总部的考虑。”
Billy拿过红茶喝了一大口,说:“那不行。这个价格要是降不下来,这个标就等于拱手送人了。咱们要不让万先生给亚太区和总部写信?或者让万先生请John出马来谈价格?”
李乐永看着他:“你觉得可行吗?”Billy沉默了。李乐永收回目光:“我倒有一些想法能够降低报价。”Billy看着他眼睛亮了。
“首先,虽然人体安检门和手提行李安检机现在国内厂商做得比较多,但是他们的技术并不成熟。H省的招标书我仔细研究过了,对于技术方面还是有一定要求的。所以可以把那些价格特别便宜的小厂家排除出去,但是中大肯定是可以入选的。”
Billy点点头。
“所以,这次我们主要的竞争对手仍然是海威和中大。但是海威跟我们面临同样的问题,就是价格降不下来。总部给我们一个比较低的价格是一方面,另一方面我们还可以在运费做做文章,再有就是把代理商的利润空间压缩一下。”
Billy跟着他的思路思考着:“运费好说,走海运过来至少可以减掉一半,就是时间要提前。船运公司那边我可以去把价钱再降低一点。咱们也是老客户了,这次要点优惠也没什么。但是黎总的利润,如果他没有赚头,他能同意吗?”
“所以咱们只能给老黎一个二选一的选择,要么他们退出,我们来直接投标;要么他们就是零利润,以底价投标,今后从维保上把钱赚回来。”Billy点点头:“估计黎总要跳脚了。”
“他跳脚也没办法。要是不按我的这个方法,这个标就赢不了,那样到时候谁都没有饭吃。咱们可以签一个补充协议,补偿一下老黎。比如将来这个项目的维保配件咱们可以低价给老黎。然后他再高价卖出去,这样中间的差价算是他零利润投标的补偿。”
Billy若有所思地说:“要不要在税费上也做点手脚?进口关税是按照报关价格来收的。如果咱们在进口时把价格报低一点,这样就可以少交一些税……”
李乐永脸色一变,紧紧盯着他:“Billy,你也是老销售了,这里面的厉害你应该知道啊。这可是违法的事情。”Billy有点讪讪地:“我就是假想一下。”
“假想也不行。想多了就变成真的了。我宁可输掉单子也不能看着你们进监狱。”
Billy还是有点不甘心:“可是就算黎总那边的利润压缩为零,但我估计价格还是不够低,还是拼不过中大呀。而且运费便宜也不行,人家中大的厂子就在深圳。从深圳运到H省去,就算全走空运也比咱们从美国运过来便宜。”
李乐永沉吟了一下:“所以说总部那边还是要争取。别的招数也没有,就是个磨吧,能磨掉一点是一点。如果最后实在争取不下来,你也要有个心理准备。”
Billy不再说话,沉默了。
George托着脑袋沉闷地说:“他们说的甘肃民航秋天搞安保审计,您去不去呀?”
李乐永皱皱眉说:“现在还顾不上考虑那些。到时候再说吧。如果有时间的话还是应该去的。”
Billy接嘴说:“倒看不出Vivian挺有巾帼风范的,到时候得把她也叫去。”
李乐永未置可否,只是说:“今天的会就先这样吧,手里的事情该忙起来就忙起来吧。咱们时间也不太多了。”
从开会到散会都没我什么事儿。听着他们议论那晚酒桌的事,我越发感觉自己被排挤在外,而Vivian则成了众人的焦点。谁说话也得提一句她。
众人站起来正要迈步出去,Billy却停住脚步:“李总,我想请个假。”
李乐永问:“请假?干什么?请多久啊?”
“5天。”
众人的脚步停了。
“5天?”李乐永忍了忍才开口说:“4个星期以后H省就要开标了。这么关键的时期你居然还要请5天的假?”
Billy重新坐下,脸色郁郁:“李总,你难道不知道我?我比任何人都想要这个标能赢。但我也实在是没办法了。”“到底什么事啊?”
“我想带老婆孩子去趟香港。朋友推荐了一个诊所,我想去确诊我儿子到底是不是自闭症。”
李乐永不好再说什么了,沉默一会儿说:“不能等投了标再去吗?”
Billy冰山一样坐着:“能等的话,我今天就绝不会提出来了。家里已经吵得天翻地覆了,我老婆坚持要带他去上康复中心的课,说是早发现早干预。好不容易约上了这家香港诊所的时间,我不想错过了。标书的技术部分我跟技术部的人已经准备了一些,我会尽量提早回来,价格方面就拜托你了。我也是考虑了很久,觉得应该不会耽误什么才提出请假的。”
李乐永同情地看看他,思考了一会儿,说:“好吧。尽量早点回来,我们这边还有很多事情。”
Billy苦笑了一下:“您不知道我吗?其实我每天最高兴的事就是上班了。家里让人透不过气来,只有上班能让我喘口气。要不是能出来上班,我可能会憋疯的。”
周围安静了。这是他少有的以弱者的姿态谈起自己事情的时刻。我们很难想象Billy每天过着什么样的生活。
George探口气,拍拍他的肩膀:“不容易啊。”
李乐永望着他说:“其他还有什么困难需要我们帮忙的吗?”
Billy恢复了冷漠的脸:“没有什么困难,您能帮我拿下一个比较低的价格就算是帮我了。”
Billy走了以后,我并没有觉得轻松一点。办公室的气氛仍然是低气压。李乐永出来进去的,都是抿着嘴唇,微皱着眉头。很显然,价格并不容易磨下来。
有一次听见George大骂美国总部法务部的那些人干吃闲饭不干活儿。对不该讲究的地方搞得特别细致,对于该细致的地方又特别粗糙。
“唉,其实咱们以为洛克中国是洛克的一部分,可是在人家看来,咱们不过是分支部分中的一个小公司。”George摇晃着大脑袋,胖胖的脸上透露出丧气的表情,以至于肥胖的两颊都下垂了。
“有一次,我出差到波士顿那边,又被他们派到弗罗里达的工厂去看看。好家伙,防我真跟防贼似的。专人陪同,走到哪儿都有人跟着,上个厕所都有人在外面等着。被人监视的感觉特别不舒服。”
“为什么这样呢?”我和Vivian问。
“军工企业就是这个德性。”George见我们专注地听他讲,不无得意又不无沮丧地说:“如果说洛克整个公司是一艘大航空母舰的话,我们洛克中国就是航空母舰上的一艘小救生艇。我听说最近洛克又拿下了美国国防部十几亿美元的大单子,所以人家对洛克中国这点儿芝麻绿豆大的利润根本不在乎,他们在乎的是原则不能被破坏。所以呀,”George摇晃着他的大脑袋,“李总要想跟总部谈价格,很难很难!”
我和Vivian都默然了,怪不得李乐永天天愁眉不展的样子。
下班时这种愁苦的气氛笼罩办公室的上空依然不去。我替李乐永担着心,拖着沉重的脚步回家了。
出人意料的是,饭桌上空空如也,并没有摆着饭菜。我连忙伸头望厨房看,厨房里冷锅冷灶的没有开火的迹象。
“妈。”我大叫了一声,心里莫名有点恐慌。
门开了,一阵脚步声传来,我妈从卧室里走出来。看到她的脸,我松了一口气。
“哎,你回来啦?正好别换衣服了,跟我一块儿去吧。”
“去哪儿?”
“参加同学会呀。”
“同学会?”我这才想起来她昨天跟我提过的,但是我早就忘了。我妈脱掉了平时穿的松松垮垮的T恤衫,穿了一件只有在重要场合才穿的绣花真丝衬衫。
我往沙发上一躺,摆摆手说:“算了,我不去了。你的同学会我去掺和什么呀?你自己去吧,我挺累的。”
“你不去呀?我可告诉你啊,家里什么吃的都没有。今儿晚上咱不开伙啊。”我妈对着镜子整理头发。我的眼睛直了,她居然烫了头发,头上烫的每个卷都那么饱满有弹性。
“不开伙更好!”我说,“待会儿我去大院门口,煎饼果子、烤面筋、烤鱿鱼,吃什么不能吃饱啊。”
“哎呀,那些东西都不干净。你跟我去呀,同学会我报的是两个人的名,钱也交的是两份。你要不去咱们可吃亏了啊。”“在哪儿呀?”
“大董烤鸭店。你不是爱吃烤鸭吗?钱都交了,你不吃烤鸭改吃烤面筋了?”我妈说得我有点心动了。
“哎,算了算了,我陪你去吧。”我起身要去拿包换鞋,却被我妈推向卧室。“别穿这些灰头土脸的衣服,赶紧换身儿好看的,再把你朋友送你那双好几千的鞋穿上。”
“干嘛呀?嫌我给你丢人了?再说我就真不去了。”我跺跺脚。
“赶紧的。今儿晚上你就负责穿得漂漂亮亮的在那儿吃烤鸭,多好!你要是不去,妈妈多没面子。”
“我到底是给你挣面子还是丢面子去了?”我嘟囔着,在她的威逼利诱之下换了衣服,重新化了妆。
“把那套首饰也带上吧。”我妈拿钥匙打开抽屉,把那个盒子拿出来,找了块抹布抹去灰尘,然后递给了我。
“我不去了。”我生气地把盒子一推。
看我真有点急了,她连忙把盒子放下,嘴里哄着:“好好好,不戴就不戴吧。真是的,首饰招你惹你了?”
走进大董烤鸭店的包间,有几个人已经到了,占据了大圆桌的半边,正在火热地聊着。
见我们进来,几个人热情地站起来迎接:“刘-胜-蓝,今天终于见到你了。你真是稀客呀!咱们都多少年没见啦?”我妈也迎上去跟他们握手。他们握着我妈的手,上下打量我妈,然后目光又转向了我。
我妈看见,连忙对我吩咐:“西溪,快叫人。这是张阿姨、付阿姨、沈阿姨、魏阿姨和谢叔叔、郭叔叔、汪叔叔。”
我略感到不舒服,都多大了,现在却仿佛又回到小时候,被大人催逼着叫这叫那的。但是我现在要学着不要把情绪写在脸上。
我立刻绽放最灿烂的笑容叫道:“张阿姨、付阿姨、魏阿姨、沈阿姨,谢叔叔、郭叔叔、汪叔叔你们好。”
几个人丢开了妈妈,过来围住我:“哟,老刘,这就是你女儿啊?都长这么大了,不错不错。老刘,你有后福啊!”
几个人拉着我的手上下打量着,然后彼此交换着眼神。付阿姨放下了我的手又拿起我妈的手:“老刘,你可算熬出来了。没想到你女儿长得这么好。幸亏你当初没有……”她叹了一口气。
“老付,你说什么呢?当着人家闺女的面儿。”秃了头的谢叔叔打断她,“这都多少年前的事了。再说现在社会也变了,谁还在乎那些事儿?”
郭叔叔连忙招呼:“都坐下坐下,别站着说话了。”
我妈坐下,扫视一圈:“徐丹凤和郑克己没来啊?”
“他们都报名了,可能一会儿到吧?人家郑克己如今是副司长了。”付阿姨说,半是艳羡半是讽刺地说:“贵人当然要姗姗来迟喽。”
副司长?想不到我妈的同学中还有这等人物。
我不由地问:“什么司的副司长啊?”
我妈瞪我一眼。付阿姨还没说话,旁边的郭叔叔接口了:“外交部出国留学司。”
我妈听了,皱皱眉头转向付阿姨:“你不说你今天要带你儿子来吗?没看见呀。”
正说着,包厢的门被打开了。一个年轻小伙子走进来。
“你是?”谢叔叔迟疑地问。
“哦,这是我儿子赵子亮,刚才他把我送到门口就停车去了。”付阿姨连忙站起来说,“儿子,到这边来坐。”小伙子坐到了她的身边。
魏阿姨异常矮小干枯,完全没有中老年妇女的丰腴。她头发短短的,干瘪的脸上一对三角小眼到处乱看。刚才她一直没有开口说话,看见付阿姨的儿子她眼睛一亮,笑着问:“小赵在哪里工作啊?”
小伙子还没答话,他妈妈抢先答了:“我儿子在中国移动当工程师。”
“哎呀,工程师不错呀,移动也是大公司。老付,你儿子出息了。”付阿姨正笑得灿烂时,魏阿姨又说:“可是为什么不去华为工作啊?我听说华为员工的年终奖就比移动员工一年的薪水还要高呢。”
付阿姨脸上的笑容凝固了。魏阿姨又转向了我们:“老刘,你女儿在哪儿工作呀?”
我妈看看我,说:“在一家美国公司。”
“外企呀?嗯,不错不错。”魏阿姨打量着我:“你看看你闺女,长得真漂亮,工作也体面。”
我妈略有点不好意思:“哪里,哪里。”
然而还没等我妈的笑容散去,魏阿姨又说了:“你女儿这么漂亮,是不是当前台的呀?我听说好多外企都喜欢招漂亮小姑娘当前台。学历要求不高,长得漂亮就行。”
我妈显然怒了,但又碍于面子,勉强答道:“我女儿在销售部工作,不是前台。”
“哦,女销售啊?那更得找漂亮的了。难怪难怪!”魏阿姨的一番话说得我妈更是心头火起,要发作又不好发作。正在这时,门开了,服务员进来送菜。
旁边几个人连忙招呼:“吃菜,吃菜。我听说大董的烤鸭比全聚德的还好吃。今天点了两套,说是得烤四十分钟。”
说着话,几双筷子伸向了凉拌菜。
门又被敲响了,一个脑袋伸进来,声音促狭地说:“你们有没有等我呀?”包厢里爆发了高喊声,“老徐!”几个人站起来都过去拉门外的人。
门外的人笑着,故意走着模特步进来。她穿着剪裁合体的旗袍,一个大披肩裹住肩膀,流苏垂下来。眉目如画,皮肤白皙,年轻时应该是个大美女。只可惜人到老年,仔细看能看到蛛网一般的细纹已经刻在了眼角。
我妈起身迎上去,她先是一愣,继而热烈地把我妈抱住。
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