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过了一会儿,各位寒暄已毕,各种声音渐渐停止。林总一示意,乔站长走到前面抬手示意,仓库里安静下来了。
乔站长清清嗓音说:“感谢各位参加今天的产品演示。我们北方机场针对2009年机场扩建安检机招标项目,发布了产品演示邀请,一共有三家公司报名参加演示,分别是:海威中国、洛克中国、中大安保。三家的演示产品分别为1号样机,2号样机和3号样机。”他一边说,一边用手分别朝三个方向指了指。
众人的目光朝三个方向分别看了看。乔站长的声音仍在继续:
“今天的测试采用国际标准的美国标准测试箱。”旁边早有人拎着一个黑色的手提箱放在地上。
乔站长最后说:“此次演示仅供技术科撰写招标书参考,并不影响招标书内容。”
“不影响招标书内容”。既然这样还演示干什么呢?我心里这样想着,四周看看,人们面无表情地听着,并不觉得有什么问题。
演示会正式开始,判读员就位。
先演示的是海威公司的机器。
机器开启了,声音不大,几位领导满意地看着。测试箱被放到了传送带上。经过检测区的时候判读员紧张地看着屏幕,时不时拍下停止键并操作键盘上的按键,在一张表格上进行记录。几位机场的领导站在判读员后方,仔细观察屏幕上测试箱的扫描图像。
很快,测试箱通过了扫描区,判读员按了停止键。
把手里的表格拿给了乔站长看。乔站长看了之后,皱着眉,嘴边却有掩饰不住的笑意。他把表格递给了林总他们。
接着,洛克的行李扫描仪L-Scan启动了,开始演示。
同样的测试箱被拖到了滚动的传送带上。测试箱快速地通过扫描区。判读员一样地拍拍停停,然后在纸上记录数据。
当把纸拿到林总面前时,林总若有所思地看了良久然后才递给身边的姜科长。
姜科长接过来一看脸色难看,怨毒似地看了一眼海威的汪总。汪总刚开始不明所以,但是旋即明白过来,脸上似有赫然之色。
接着,3号样机开启了,测试继续。黑色的测试箱被拖上了传送带。测试箱通过了扫描区,判读员记录了判读结果交给了乔站长。乔站长看了看递给了林总。
李乐永、汪总和廖总他们都沉默地看着。虽然表面不动声色,但是眼睛始终没有离开林总手里的那张纸。大家都在焦急地等待着结果。
乔站长、林总、赵副总、关部长、姜科长等人围看了一圈,彼此商量了几句。然后乔站长走过来,把大家请到了附近的一间会议室。
会议室不大,这么多人挤进来越发显得满满当当。让几位领导坐定,林总对乔站长做了个手势,乔站长清了清嗓子:“大家静一下。”
会议室瞬间静了下来,大家都知道,宣布结果的时候到了。
乔站长接着说:“刚才我们用美国标准测试箱进行了模拟演示,我们的测试指标有三个:钢板穿透力、线分辨率和空间分辨率。下面我宣布一下结果。”
会议室里鸦雀无声,静得连掉一根针都听得清楚。一片安静之中只有乔站长那不太宏亮的声音响着:
“钢板穿透力,海威30毫米,洛克34毫米,中大26毫米。线分辨率,海威32AWG,洛克36AWG,中大32AWG。空间分辨率,海威2毫米,洛克1.3毫米,中大1.6毫米。”
全是听不懂的参数,我觉得应该是数值越大应该越好。我赶紧从包里拿出纸笔记下来。看来只有空间分辨率一项我们输给了竞争对手。
大家都面无表情地听着。海威的汪总和中大的廖总听到这样的结果自然心情沮丧,李乐永心里虽然高兴但面上只能淡淡的。所以一时之间,大家都表情严肃。
看气氛太凝重了,乔站长笑着补充了两句:“大家也不用特别在意。几家公司的技术水平都差不多,测试结果有微小的差别也有可能是判读员的主观性导致的。再说这次模拟演示只是为了让我们更好地了解技术,更准确地撰写招标书,与招标本身并没有直接关系。”
虽然没听太懂,但是看大家紧绷绷的脸我就知道,这差别可能不是微小的,而且最在意结果的人不只是这几家公司的人而更有可能是林总。
林总还没说话,汪总却主动说话了,声音恳切。
“林总,我们能不能请求重新演示啊,我们海威的扫描仪以稳定性强著称。林总,您知道每天起降航班那么多,行李检测非常繁忙,扫描仪的稳定性也是非常重要的一个考察重点。但是稳定性在短时间内是没法看出来的。”
乔站长本来反复强调模拟演示的结果不影响招标,可是他这一请求重新演示倒像是承认自己输了似的。我看见李乐永嘴角漾起一丝微笑又迅速收回了。
Serena插到林总和汪总之间:“汪总,您别着急。我相信林总还是了解情况的。要不然,北方机场前几期的建设也就不会选用我们的产品了。”
此话一出,我们和中大的那些人都有些沉默。刚刚略占上风的我们被她一句话又给打了下去。
林总挥挥手说:“哎呀,老汪,不用太放在心上。只是一个模拟演示,又不是比赛。放心啊。”
汪总拿眼睛询问姜科长,姜科长稍微摇一摇头。汪总讪笑一下不再说话了。
姜科长说话了:“林总,扫描结果并没有差很多。我觉得判读员的主观性可能也起了很大作用。但是海威的产品比洛克的要便宜很多,性价比更好。”
林总笑了:“老姜,其实我也觉得海威的性价比还是不错的。”他的话明显让汪总的脸色缓和了。看他们这样,中大的廖总想要说点什么也只好不说了。
林总接着说:“行了,今天测试不错。这个结果我们还是很满意的。”
听他这么说,大概是就快结束了。大家站起来准备和林总他们握手告别。林总的声音又响起来:“李总。”李乐永的脚步立刻下来,其他人的脚步也停了下来。
林总随意地问道:“我们北方机场以前用的是海威的产品。我们也询问了其他的机场,全国其他机场用的大多是海威和中大的东西。我对你们洛克的东西不是很了解。你能给我讲讲你们洛克的特点在哪儿吗?”
刚才已经缓和的气氛一下子又紧张起来,汪总已经放松的表情再次紧绷起来。
李乐永当然会意林总的意思。他回答说:“林总,我们洛克的产品有两大特点:一是X光源的布置,二是算法不同。还是请我们的工作人员详细给您解释一下我们公司产品这两个特点。”
他话音刚落,Vivian就稳步走到人群中,深蓝色的套装也被她穿得摇曳生姿。
我惊诧地看着亭亭玉立的Vivian。她什么时候被李乐永安排了这么重要的工作?她清纯可人的脸庞此时绷得紧紧的,给人一种小孩装大人的感觉。但是她一开口,这种感觉立刻没有了。她的声音沉稳清朗,每一个字都说得那么清晰有力。
“大家好,我是洛克公司的产品经理Vivian。”她笑意盈盈地开了口,“刚才的扫描结果大家都看见了。造成这种差别的原因主要是有以下几个原因:首先,X光源不同。大家知道,行李扫描仪的基本原理是靠扫描仪内发出X射线,穿透被检测物体,打到探测器上,经过光电转换,变成电信号,电脑对这些信号进行分析,才能够分析出箱子里的物品的原子序数,从而判断物品的种类。这些都是常识,各位都是专家中的专家,不用我多解释这些基本原理了。但是要能显示清晰的图像,首先要捕捉到足够多的数据。”
“我们今天演示的设备都是2个光源的双射源X光机。虽然同行们也都采用了2个X光源的设计,但是2个光源的布置方式通常都是水平和垂直方向各布置1个。试想一下,测试箱平放在输送带上的时候,侧面照射的X光源可以看到的是一个高度很窄但是宽度又很厚的物体,得到的数据信息较少;而我们采用了2个对角向上的X光源,2个光源都是从下向上照射,间隔120度的夹角,这样的设计对于平放在输送带上的测试箱,自然能采集到更多的数据信息。”
Vivian清越的声音继续说着:
“其次,是我们的算法不同。我们洛克公司一直在致力于研发更精准的扫描仪,除了布局更合理的X光源之外,持续改进的算法也是非常关键的一步。L-Scan采用我们最新研制的算法,同样的射线信号,我们的电脑能够更快速地分析出更多信息……”
“至于我们的成本比海威公司高,是完全有可能也是很容易理解的。我们的产品都是在美国设计、在美国工厂生产的,才能保持美国运输安全局TSA的高标准;海威公司虽然是在英国设计,却是在菲律宾生产的,成本自然比我们低得多。”
姜科长不自在地左右看了一眼,咳嗽了一声。
虽然会议室里挤得满满当当的,但是众人鸦雀无声,只有Vivian清越有力的声音不疾不徐地讲述着,时不时做个手势,身姿优雅。我看着李乐永望着Vivian,眼里满是赞许的目光。
Vivian讲完了,林总抱着胳膊面无表情,但是神情专注。我知道,Vivian的话他是听进去了。
演示会结束了,送走林总他们以后,三家公司的人在员工通道的出口握手告别。汪总没有了来的时候那种神采飞扬,廖总则是一副若有所思的样子。
我们一行人上了小周开来的车。
车子启动之后,众人一片放松,刚才在客户和对手面前绷着的劲儿完全放松下来了。
George迫不及待地表达他的崇敬:“不容易啊,李总。今天的演示结果咱们完胜海威啊!您没看见汪总脸色那叫一个难看。”
李乐永笑笑没有说话。
Billy发出疑问了:“今天怎么测试结果对比这么强烈啊?海威公司一点招架之力都没有。”
“那是因为我不让他们表现出一点优势。”李乐永的话让车厢里一下子安静下来。
“李总,您跟我们具体说说。”Vivian的声音充满了期待。
“其实,海威的扫描仪当然不可能一点优势都没有,不然北方机场之前就不会选他们的产品了。只不过今天的演示项目都是按照我们L-Scan的优势来设计的,所以海威当然不可能取胜。”
“您怎么会让他们听您的呢?”Vivian又问。
“其实很简单。技术科姜科长一向不卖咱们的账,干脆就绕过他和安检站的乔站长结交。但是招标工作是姜安林负责的,老乔说不上话,所以我就让老乔安排这次产品演示会,让咱们产品的优势在林总面前一览无余。而且今天结果能有这么大的差异,判读员的主观性也起了很大作用,这些判读员都是乔站长的手下。你觉得他们会偏向谁呢?”
“那海威公司就甘心来参加这个明摆着要输的演示会吗?给咱们白白当陪衬?”我突然问到。
李乐永看了看我才回答说:“他们当然知道。但是这就像下了挑战书一样,如果直接说不来,那就等于认输,脸面上很难看。所以参加还是必须参加的,只是他们没想到结果会差异这么大。”
“我看见刚才姜科长的脸色也特别难看。您认为他会放弃为难我们吗?”Vivian还是很好奇。
“不会。姜安林在海威的代理商京安建设那里可能有股份,这种关系是没法破坏的。只不过今天对比这么悬殊,姜安林要维护海威也不能明着来了。”
“李总,你怎么让Vivian上去讲啊?怎么没让Salmon上去讲啊?他可是专业的技术支持啊。”George还问。
坐在后排瘦小的Salmon笑了:“我讲不好的啦。”港味十足的普通话。
李乐永笑了:“Salmon别介意啊。没让你去讲,主要是你的普通话确实不太好,而且你是专业人士,嘴里术语太多别人未必能听懂。”然后他转向了George:“George,我让Vivian讲是因为我觉得她口才不错,形象挺好。”
一句“形象挺好”让Vivian更是笑得甜蜜而幸福。
George说:“不错不错,Vivian一开口确实能镇住场,而且条理清楚,表达完整。”
Vivian笑了:“George,你都快变成我们政治老师了,这又不是在做论述题,还‘条理清楚、表达完整’呢。”
车厢里一片笑声,每个人的心情都无比舒畅。车子飞速地向前驶去,大家欢快得像要飞上天。只有一个人的心情很沉重,我。
因为我刚刚听见George小声嘟囔了一句:“幸亏不是让Anne来讲。”
声音很轻却如重锤一般,锤在我的头上。
回到办公室,开总结会的时候,李乐永又着重把Vivian表扬了一番。Vivian穿着小套裙,气质端庄,女王一般接受众人的膜拜。
Billy也列席听着,冷不丁地说一句:“同时进公司的人,有人已经当上了骨干;有人连通过试用期还勉勉强强。赖在这里干什么呢?”
一句话像刀片似的,锋利地从我脸上刮过。我暗自咬牙,决不能再受这种欺负,绝对不能。